銷售的技巧和方法
憶辰
真正了解客戶的需要,作為一名銷售人員,一定要了解客戶的需要,這樣才能夠讓客戶得到自己真正想要的東西,滿意你的推薦。
尊重每一位客戶,不管你是多年老手,還是新手,尊重客戶是每位銷售人員都必須具備的。不管客戶貧窮貴賤,當(dāng)他成為你的客戶時,你就應(yīng)該用心去服務(wù)他。這樣對自己也是一種鍛煉。
不要粗心大意,在與客戶進(jìn)行每個環(huán)節(jié)的商討時,一定要注意每個小細(xì)節(jié),因為一旦出錯了,那么可能會造成巨大的損失。
耐心回答客戶的提出的問題,當(dāng)客戶提出問題時,一定要耐心并且簡單易懂得解釋問題,讓客戶能夠正確明白。
多站在客戶的立場考慮,客戶的需要盡量最大化滿足,這樣會讓客戶更加滿意,然后吸引更多莫客戶。