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  • 銷售燈具訣竅有哪些?

    大荒落

    大家都知道從事銷售工作,意味著高壓力,但回報也是豐厚的,高薪資還是吸引不少人應聘。而銷售是有訣竅的,掌握好的話,可輕松完成工作指標,那銷售燈具訣竅有哪些呢?接著就來看看吧!

    銷售燈具訣竅有哪些?

    1、抓住消費者的購買心理,推薦高性價比的燈具;和業(yè)主建立一定的信任,傾聽業(yè)主的需求,從而推薦價位功能造型都適宜的燈具;運用好銷售話術,說話把握分寸,懂得變動;站在業(yè)主角度,考慮預算,推薦比較優(yōu)惠的產(chǎn)品;燈具價格不宜報太低或太高。

    2、銷售燈具一定懂得,即使消費者購買了燈具,所附帶的禮品是不能隨便送出的,因為贈送禮品需要額外的成本費用,能省則省,所以在銷售的時候,最好不要主動提出購買燈具有送禮品,這樣的做法,無疑會讓自己的抽成變少。

    3、不過燈具銷售是否能成,最關鍵還是得看銷售人員的話術運用是否得當,而不是靠才能來成單。像資深的燈具銷售在說話的時候,往往都是圍繞消費者來展開的,將疑問一個個解答,并且話題緊扣燈具,不至于被業(yè)主牽著鼻子走,主動性比較強。

    4、但對于一些高端人士,燈具的購買不僅僅是為了實用,更多的是精神上的享受,也就是是否有檔次、內涵等。當然產(chǎn)品的裝飾效果也是要突出的,這個時候,盡量推薦一些品牌燈具,無聊品質還是產(chǎn)品定位都是比較符合這類人群的。

    5、最后在燈具銷售上,還需根據(jù)消費者的要求來進行推薦,不能硬推,這樣往往會產(chǎn)生不好的效果,不利于相互之間取得信任。但完全了解消費者的需求,銷售人員來推薦一些符合條件的燈具,供他們選擇,這樣一來產(chǎn)生的印象會比較好。

    以上就是對于銷售燈具訣竅有哪些的介紹,網(wǎng)友們明白了嗎?