個人銷售業(yè)績的好壞可能會影響到整個團隊的業(yè)績，而團隊的業(yè)績則很有可能影響到一個企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。所以提升銷售業(yè)績，成為個人、團隊和企業(yè)的共同愿望，那如何提升銷售業(yè)績呢？

1、制定明確的工作目標和實施計劃。首先要制定明確的銷售目標（要有一定的調(diào)整性，可以在上一個周期的基礎(chǔ)上提升一定的百分比），再對銷售目標進行分解，形成季度目標/月度目標/周目標，在根據(jù)這些分解目標制定詳細的實施計劃，明確每天/每周/每月的工作任務，通過階段性目標的完成來保證總體目標的實現(xiàn)，最終實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。

2、進行工作總結(jié)，掌握市場和客戶特點。養(yǎng)成寫工作日志的習慣，每天對自己的工作進行詳細的記錄，每天/每周/每月/每年對日志進行匯總統(tǒng)計分析，從總結(jié)分析中得出有效的工作經(jīng)驗，分析分出市場和客戶的特點，來指導后續(xù)的銷售工作，讓后續(xù)工作起到事半功倍的效果。

3、找到銷售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。在統(tǒng)計學中有一個“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現(xiàn)象，即20%的客戶占到80%的銷量，20%的時間工作占到80%的成績等等。在工作中需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和找出這些現(xiàn)象，通過“二八原則”來指導我們工作中時間、精力、物力、財力等資源的分配，讓銷售業(yè)績在同樣多的投入前提下，獲得更高的產(chǎn)出，這就變相提高了銷售業(yè)績。

4、充分認識自己有缺點，銷售工作中做到揚長避短。對自我進行深刻剖析，充分認識自己，找到自己的優(yōu)點和缺點，在工作中充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)點與長處；同時，盡量回避自己的缺點和短板。

5、充分掌握和了解銷售產(chǎn)品的特點。對銷售產(chǎn)品的原理、材質(zhì)、性能、優(yōu)缺點等進行充分的了解，如果有條件的話自己可以適用，掌握其產(chǎn)品的優(yōu)缺點，向客戶介紹時會顯得更加生動形象，更容易打動客戶。例如你在銷售大米，那常常顧客會問你這米的產(chǎn)地、香不香、糯不糯等，如果你自己都沒有吃過的話，那你應該如何向顧客解釋呢？如果你解釋不準確或者是瞎解釋，則很可能從此以后失去這個客戶。

6、改變銷售模式，讓顧客主動找上門。在銷售中如果僅僅靠自己單打獨斗，靠自己個人的能力提升產(chǎn)品銷量是比較困難的，即便是能夠提升，提升的幅度也很難達到預期目標，而且需要銷售人員付出較為巨大的代價。為此銷售人員可以加大產(chǎn)品的宣傳力度，通過互聯(lián)網(wǎng)等新型媒體對產(chǎn)品進行推廣宣傳，降低在每一個顧客身上耗費的時間和財務成本，讓顧客主動來購買商品，銷售自然就會成幾何倍數(shù)增長。

7、掌握銷售溝通技巧。根據(jù)溝通對象的特點，采用不同的溝通方式。例如，和老板談就談一些企業(yè)經(jīng)營、降低成本等老板感興趣的話題，逐漸向產(chǎn)品上引導老板，不要直接去談產(chǎn)品；而技術(shù)人員溝通則談產(chǎn)品技術(shù)，找到相互都感興趣的話題，只要聊高興，就很容易形成銷售訂單了。

8、真誠做人，塑造人格魅力，提升個人信譽度。銷售是一個經(jīng)常與人打交道的工作，很多時候我們并不是直接去銷售產(chǎn)品（即便是直接去銷售也很難成功，即使成功銷售量也會很小，對總體銷售業(yè)績影響不大），而是要先與客戶成為朋友。如果我們做到了真誠交朋友的話，自然就很容易獲得對方的認可，銷量自然就不成問題了。

9、充分利用自己的人脈資源。人脈對于銷售人員來說是一種非常重要的資源，在一定程度上人脈的多少可能會決定我們銷售業(yè)績的好壞。銷售工作中，充分利用好掌握的人脈資源。有時，這些人脈可能都不是你的直接客戶。但是，我們有可能通過這些人脈間接的找到客戶，也會形成銷量。

以上就是關(guān)于如何提升銷售業(yè)績的方法介紹了，其實提升銷售業(yè)績的方式方法有很多，不同的行業(yè)方法也可能不相同，需要你自己去提煉和總結(jié)。