史上最強(qiáng)政治廣告 納粹宣傳部長的攻心廣告
恨不能相逢
大家都知道,當(dāng)年第二次世界大戰(zhàn)期間,整個德國的人民都為德國的元首希特勒而瘋狂,希特勒曾經(jīng)說過這樣一句話:“狂熱是唯一能吸引廣大群眾的巨大力量?!倍鴱?qiáng)(sang)勢(xin)有(bing)力(kuang)的宣傳,是納粹黨在位期間制造狂熱的不二武器。擔(dān)綱納粹宣傳大任的是一位叫保羅·約瑟夫·戈培爾的,你可能沒聽過他的名字,但你一定聽說過“謊言重復(fù)千遍就是真理”這句話。這也被稱為“戈培爾效應(yīng)”。
我們扒拉了幾條戈培爾的宣傳語錄,站在廣告從業(yè)者的角度給出解讀,供你們鞭笞:
1、“我們的宣傳對象是普通老百姓,故而宣傳的論點須粗獷、清晰和有力?!?/p>
——這話我們可以這樣來理解:在動手寫文案之前,首先要知道對誰說,然后再以他們可以接受的語境來說。那些在鄉(xiāng)野山村刷墻的廣告主們肯定深知這一點,“娛樂節(jié)目選得好,老公周五回家早”;“孩子只生一個好!安全,裝360”……
2、“真理是無關(guān)緊要的,完全服從于策略的心理?!?/p>
——唯目的論的觀點,讓人根本無法辯駁,就像我無法辯駁“廣告好壞無關(guān)緊要,促進(jìn)銷售就行”的說辭。
3、“我們信仰什么,這無關(guān)緊要;重要的是只要我們有信仰。”
——面對那些有堅定想法、知道自己到底想要什么的消費者、客戶,其實是最好伺候的,滿足他的要求即可。對那些沒有主見同時又不放棄自己主見的人,盡量讓他遠(yuǎn)離你,或者,你遠(yuǎn)離他。試圖叫醒一個裝睡和死睡的人,都太難。
4、“宣傳的基本原則就是不斷重復(fù)有效論點,謊言要一再傳播并裝扮得令人相信。”
——注意是重復(fù)“有效”論點。在今天這樣的傳播環(huán)境中,把一個賣點變著法兒來說仍然是行得通的。
5、“群眾對抽象的思想只有一知半解,所以他們的反應(yīng)較多地表現(xiàn)在情感領(lǐng)域。情感宣傳需要擺脫科學(xué)和真相的束縛?!?/p>
——品牌走情感路線不會過時的前提:你有一個好故事。
6、“如果撒謊,就撒彌天大謊。因為彌天大謊往往具有某種可信的力量。而且,民眾在大謊和小謊之間更容易成為前者的俘虜。因為民眾自己時常在小事情上說小謊,而不好意思編造大謊。他們從來沒有設(shè)想編造大的謊言,因而認(rèn)為別人也不可能厚顏無恥地歪曲事實……極其荒唐的謊言往往能產(chǎn)生效果,甚至在它已經(jīng)被查明之后?!?/p>
——看看那些“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”、“一處水源供全球”、“最好用的手機(jī)之一”、“收禮只收……”之類的廣告詞還鋪天蓋地的出現(xiàn)在媒體上,就可以證明這一點。文案君不負(fù)責(zé)任提醒,嗤之以鼻后,記得認(rèn)清現(xiàn)實——這真的是有效的。
7、“報紙的任務(wù)就是把統(tǒng)治者的意志傳遞給被統(tǒng)治者,使他們視地獄為天堂?!?/p>
——麻醉、催眠,從來都是廣告的一部分功效。如果要讓別人當(dāng)真,你也需要代入其中,自我麻醉,自我催眠。
8、“宣傳是一個組織的先鋒,宣傳永遠(yuǎn)只是達(dá)到目的的手段?!?/p>
——廣告,永遠(yuǎn)都是為廣告主……的錢袋子服務(wù)的。
9、“宣傳如同談戀愛,可以做出任何空頭許諾?!?/p>
——好的廣告讓差的產(chǎn)品死得更快,給出戀人空口承諾之前,請想一想,你準(zhǔn)備了多少種死法。
10、“必須把收音機(jī)設(shè)計得只能收聽德國電臺。”
——必須把客戶的需求放在第一位。。。因為這樣。。。彎路會少走,收款可能也會快那么一丁點兒。