晏子和燭之武都是能說(shuō)會(huì)道之人 他們各自有哪些著名事跡?
煖匛孒會(huì)唥
晏子和燭之武都屬于能言善辯,能說(shuō)會(huì)道之人。我們?cè)谧x書(shū)時(shí)應(yīng)該都有學(xué)過(guò)關(guān)于晏子的故事,晏子是春秋時(shí)期齊國(guó)著名政治家、外交家,曾在齊國(guó)輔政50余年之久,“晏子使楚”的典故相信大家都不會(huì)陌生。燭之武是春秋鄭國(guó)人士,當(dāng)時(shí)秦國(guó)和晉國(guó)要進(jìn)攻鄭國(guó),燭之武只身前往秦營(yíng),憑借自己敏捷的思維,利用各方矛盾成功說(shuō)服秦穆公退兵,從而化解了鄭國(guó)的一次危機(jī)。其實(shí)像晏子和燭之武這樣的人,歷史上還有很多,下面就來(lái)看看他們的故事吧。
歷史上曾經(jīng)涌現(xiàn)過(guò)許許多多杰出人才,他們有的智識(shí)超群,有的文采斐然,有的胸襟坦蕩,有的韜略非凡,真是“橫看成嶺側(cè)成峰”,他們用自己的聰明才智為所在時(shí)代添上了華彩的一筆,讓后人仰嘆不已。
同樣,歷史上也有一大批人智力超群、伶牙俐齒的談判專家。他們往往在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)帶著使命,出使他國(guó),就某些具體問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商談判。
我們通過(guò)史書(shū)和話本小說(shuō),來(lái)說(shuō)幾個(gè)智力超群,口齒伶俐的談判專家。
早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,諸侯爭(zhēng)鋒,人才林立,他們中不少人為自己、主公和國(guó)家爭(zhēng)取利益,他們的故事膾炙人口,其功績(jī)?yōu)楹笕朔Q道。
春秋末期,著名的齊國(guó)大夫晏嬰可以算是其中一個(gè)?!瓣套邮钩钡牡涔士芍^是婦孺皆知,故事的主角就是晏嬰。晏嬰出使楚國(guó)時(shí),楚人嘲笑他身材矮小,讓他從城墻旁的狗洞進(jìn)入。話說(shuō)晏嬰,個(gè)子低,智商卻不低。面對(duì)侮辱,晏嬰十分淡定地說(shuō),到了狗國(guó)才會(huì)從狗洞進(jìn)入。
想羞辱別人卻被別人羞辱,楚臣面子掃地,晏嬰的機(jī)智可見(jiàn)一斑。
同樣是在春秋時(shí)期,當(dāng)秦、晉兩國(guó)共同攻打鄭國(guó)時(shí),燭之武在停戰(zhàn)談判時(shí)思路清晰、口齒伶俐。來(lái)到秦國(guó)的營(yíng)帳后,燭之武對(duì)秦穆公闡述了當(dāng)前的形勢(shì):晉國(guó)與鄭國(guó)關(guān)系不好而發(fā)兵,秦國(guó)以晉國(guó)盟友的身份協(xié)助進(jìn)攻鄭國(guó)。但秦國(guó)越過(guò)晉國(guó)國(guó)境,勞師遠(yuǎn)征。如果鄭國(guó)滅亡后,領(lǐng)土被晉國(guó)占領(lǐng),而秦國(guó)地處偏遠(yuǎn),遠(yuǎn)離鄭國(guó),自然無(wú)法從鄭國(guó)獲利。
倘若鄭國(guó)被晉國(guó)占領(lǐng),晉國(guó)更加強(qiáng)大,下一步的目標(biāo)或許就是和秦國(guó)分庭抗禮了。如果秦國(guó)不進(jìn)攻鄭國(guó),我們就會(huì)修誼結(jié)好。這樣,鄭國(guó)不但可以幫秦國(guó)牽制晉國(guó),還可以作為秦國(guó)在東方的一個(gè)中轉(zhuǎn)站,成為秦國(guó)使臣安頓車馬,補(bǔ)充給養(yǎng)的場(chǎng)所。斟酌利害之后,秦穆公立刻撤軍,并留下軍隊(duì)幫助鄭國(guó)進(jìn)行防御。
談判的最高境界就是化敵為友,發(fā)展自己。燭之武分析形勢(shì),陳述利弊,說(shuō)服秦師,其智慧和口才真的不錯(cuò)。
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,紛爭(zhēng)不斷,思想自由,人才輩出。管仲、子產(chǎn)、藺相如、蘇秦、張儀、范睢、樂(lè)毅、鄒忌、叔孫豹等等,都稱得上談判高手。
北宋名相富弼在談判時(shí)的智慧讓人佩服。景德元年(1004年),富弼出生在洛陽(yáng)。他天資聰穎,勤奮學(xué)習(xí),可塑性強(qiáng)。年輕時(shí),一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他見(jiàn)到了范仲淹。三言兩語(yǔ)交流之后,范仲淹贊嘆他“王佐才也?!庇辛朔吨傺偷奶釘y幫助,富弼結(jié)識(shí)了名相晏殊。在人生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),有人鼎力相助,等待富弼的是一場(chǎng)盛宴。晏殊將心愛(ài)的女兒許配給富弼,并給他打開(kāi)了走向仕途的通道。富弼步步高升。
慶歷二年(1042年),宋遼關(guān)系出現(xiàn)麻煩。富弼面見(jiàn)遼國(guó)使臣,并受命前往遼境面見(jiàn)遼興宗。
當(dāng)時(shí),遼國(guó)在邊境集結(jié)大軍,準(zhǔn)備背棄《檀淵之盟》,舉兵南下。大兵壓境,箭在弦上,怎么辦?富弼北上。據(jù)《宋史》記載,富弼來(lái)到遼興宗面前后,興宗便說(shuō)道:“南朝違約,塞雁門(mén),增塘水,治城隍,籍民兵,將以何為?群臣請(qǐng)舉兵而南,吾以謂不若遣使求地,求而不獲,舉兵未晚也?!?/p>
遼興宗的意思很明確,“宋朝先背棄盟約,駐軍雁門(mén)關(guān)、加深護(hù)城河、修筑城墻,訓(xùn)練百姓,全民皆兵。這些行為讓遼國(guó)大臣們壓力劇增,很不舒服,紛紛請(qǐng)求興兵南下。而我卻認(rèn)為不如先派使者前往宋朝索要土地,要是宋朝識(shí)相割地,此事便罷,如果宋朝不允,那么遼國(guó)鐵騎便會(huì)大舉南下?!?/p>
面對(duì)赤露露的索要,富弼冷靜回答,當(dāng)年檀淵之盟締結(jié)之前,宋朝在戰(zhàn)場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)明顯,而宋真宗手下留情,沒(méi)有乘勝追擊,滅亡遼國(guó)。如今遼、宋交好,只對(duì)遼興宗有利。如果兩國(guó)交戰(zhàn),臣子便會(huì)尋找自己的空間,從中漁利。大臣們勸說(shuō)你發(fā)兵征戰(zhàn),搞垮了國(guó)家,卻保全了自己。
遼興宗聽(tīng)罷,連忙詢問(wèn)道:“何謂也?”談判的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)掌握在富弼手中。
富弼趁勢(shì)陳述利弊,如果兩國(guó)和平,宋朝繳納的歲幣全部歸你所有,大臣們得不到。如果發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng),他們趁機(jī)牟利。勝了,他們或許得到一些利益;而敗了,一切損失都由你承擔(dān),他們何樂(lè)而不為呢。遼興宗恍然大悟,兩害相權(quán)取其輕,放棄了攻打宋朝的念頭。
當(dāng)然,歷史上的談判高手?jǐn)?shù)不勝數(shù),智慧成就了他們的精彩人生。