我們都知道，與人會(huì)面的時(shí)候，第一印象是非常重要的，尤其像是面試這種重要的時(shí)候，儀表、形象，如果能夠給人留下一個(gè)很好的印象，事情就已經(jīng)成功了不少。那么在古代，也是同樣的道理，尤其像是三國(guó)這種戰(zhàn)亂時(shí)代，對(duì)于人才的需求量非常大?？墒潜M管人才眾多，卻有一個(gè)人屬于例外，就是龐統(tǒng)。他的名聲足以與諸葛亮比肩，可是不管是孫權(quán)還是劉備都不怎么喜歡他，這到底是為什么?

三國(guó)時(shí)期的諸葛亮和龐統(tǒng)都具有經(jīng)天緯地之才，都有成就一番偉業(yè)的潛力，所謂“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”。諸葛亮在后世廣為人知，而知道龐統(tǒng)的人相對(duì)就要少得多了。這是因?yàn)橹T葛亮做出了杰出的歷史成就，而龐統(tǒng)卻英年早逝，除了《三國(guó)演義》中講述的赤壁大戰(zhàn)前向曹操獻(xiàn)連環(huán)計(jì)，給人印象深刻的事跡不多。諸葛亮和龐統(tǒng)同樣有著經(jīng)天緯地之才，結(jié)局何以差別那么大?我們來(lái)看看他們的故事。

諸葛亮尚未見(jiàn)到劉備，就有司馬微、徐庶這些名士推薦，并獲得極高評(píng)價(jià)。后面的事情每個(gè)人都很熟悉，就是劉備三顧茅廬。注意是劉備三顧茅廬拜訪諸葛亮，而不是諸葛亮去拜訪劉備找工作。關(guān)于三顧茅廬，《三國(guó)志》和諸葛亮的《出師表》都有記載，可見(jiàn)三顧茅廬是歷史事實(shí)。

劉備去諸葛亮住地3次才終于見(jiàn)到他。前兩次去的時(shí)候諸葛亮不巧外出了，沒(méi)見(jiàn)著。第三次去的時(shí)候，諸葛亮在家里，但正在睡覺(jué)。劉備制止了童子要去叫醒諸葛亮，而是與關(guān)羽、張飛站在門外一直等到諸葛亮睡醒。有了名士推薦，可以看出劉備對(duì)諸葛亮極為尊重。

諸葛亮睡醒了，沒(méi)有立即起床，而是躺在床上吟詩(shī)。吟完了詩(shī)，得知?jiǎng)⒒适鍋?lái)訪，卻并不立即接待，而是轉(zhuǎn)入后堂更衣。又過(guò)了很久，諸葛亮才梳洗打扮完畢。然后，諸葛亮展現(xiàn)在劉備面前的是一幅怎樣的形象呢?《三國(guó)演義》中是這樣描述的：“玄德見(jiàn)孔明身長(zhǎng)八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概。”——這就是諸葛亮給劉備留下的美好的第一印象。

終于見(jiàn)上了面，劉備開(kāi)始面試諸葛亮了，這就是著名的《隆中對(duì)》。在《隆中對(duì)》里，諸葛亮為劉備分析了天下形勢(shì)，提出先取荊州，再取益州，成鼎足之勢(shì)，進(jìn)而圖取中原的戰(zhàn)略構(gòu)想。這一戰(zhàn)略構(gòu)想深得劉備贊同，后來(lái)的形勢(shì)發(fā)展基本上也是與諸葛亮的這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想相吻合的。

諸葛亮的面試堪稱完美，但光嘴上說(shuō)得好還不行，還需要在實(shí)踐中證明自己。諸葛亮出山后證明自己的第一仗，就是火燒博望坡。博望之戰(zhàn)的結(jié)果是諸葛亮用火攻，擊敗了夏侯惇的十萬(wàn)大軍。諸葛亮火燒博望坡不僅證明了自己的才能，也贏得了關(guān)羽、張飛等眾將士的尊重。

說(shuō)了諸葛亮，我們?cè)賮?lái)看看龐統(tǒng)。在《三國(guó)演義》里，龐統(tǒng)與劉備的見(jiàn)面是這樣安排的：門吏傳報(bào)：“江南名士龐統(tǒng)，特來(lái)相投?！毙戮寐劷y(tǒng)名，便教請(qǐng)入相見(jiàn)。統(tǒng)見(jiàn)玄德，長(zhǎng)揖不拜。玄德見(jiàn)統(tǒng)貌陋，心中亦不悅。劉備見(jiàn)諸葛亮是三顧茅廬，而龐統(tǒng)是卻是自己找上門來(lái)的。龐統(tǒng)見(jiàn)了劉備，卻長(zhǎng)揖不拜。劉備是重禮節(jié)的人，龐統(tǒng)見(jiàn)劉備不行跪拜之禮，給劉備的印象自然不會(huì)好。

另外，劉備見(jiàn)龐統(tǒng)相貌丑陋，心里就更加不高興了。即便劉備“久聞統(tǒng)名”，但是，既然龐統(tǒng)給了劉備那么差的第一印象，劉備也就不愿重用他了。草草會(huì)見(jiàn)后劉備就打發(fā)龐統(tǒng)去做了耒陽(yáng)縣令，這個(gè)耒陽(yáng)縣就是現(xiàn)在的湖南省耒陽(yáng)市，當(dāng)時(shí)屬荊州地界。龐統(tǒng)并非沒(méi)有名士推薦。龐統(tǒng)在跟劉備見(jiàn)面時(shí)，身上就揣著魯肅和諸葛亮的推薦信。

魯肅和諸葛亮的推薦信都說(shuō)了什么呢?魯肅在信中說(shuō)：“龐士元非百里之才，使處治中、別駕之任，始當(dāng)展其驥足。如以貌取之，恐負(fù)所學(xué)，終為他人所用，實(shí)可惜也!”魯肅向劉備推薦龐統(tǒng)擔(dān)任治中、別駕的官職，治中、別駕是什么官?州的最高首長(zhǎng)在漢代稱刺史，若刺史是州長(zhǎng)，治中、別駕就相當(dāng)于副州長(zhǎng)。別駕這個(gè)稱呼的得來(lái)就是因?yàn)檫@個(gè)官位很高，不能與刺史同車，所以稱為別駕。

劉備當(dāng)時(shí)只取得了荊州一地，最高首長(zhǎng)是劉備本人，魯肅要求劉備委任龐統(tǒng)擔(dān)任治中、別駕的官職，那是很高的官位了。值得注意的是魯肅擔(dān)心劉備以貌取人，還特意在信中提醒了他。諸葛亮在信中說(shuō)：“鳳雛到日，宜即重用?！钡?，以龐統(tǒng)的自尊心，他是不會(huì)把魯肅和諸葛亮的書信拿出來(lái)的，尤其是在受到劉備怠慢的情況下。如果龐統(tǒng)需要把魯肅和諸葛亮的書信拿出來(lái)抬高身價(jià)，那他就不是鳳雛了。龐統(tǒng)到耒陽(yáng)縣后，終日飲酒為樂(lè)，不理政事。有人報(bào)告了劉備，說(shuō)龐統(tǒng)把耒陽(yáng)縣事盡廢。劉備大怒：“豎儒焉敢亂吾法度!”于是，派張飛到耒陽(yáng)去檢查工作。

張飛到了耒陽(yáng)縣，大小官員都趕來(lái)迎接，唯獨(dú)不見(jiàn)了縣令。一問(wèn)，酒喝多了，正在酣睡。張飛大怒，就要派人去把龐統(tǒng)抓來(lái)，同行的孫乾勸阻了張飛。孫乾說(shuō)先把事情了解清楚，再治他的罪不遲。于是張飛來(lái)到縣衙，看龐統(tǒng)處理政務(wù)，不到半日，百日積壓的公務(wù)都處理完畢。張飛方知龐統(tǒng)是個(gè)高人，急忙返回荊州向劉備匯報(bào)。劉備親自到耒陽(yáng)來(lái)把龐統(tǒng)接回州府。于是，龐統(tǒng)與諸葛亮一樣被任命為軍師，終于獲得重用。如果龐統(tǒng)的故事到此為止，那就是很完美的。但后來(lái)發(fā)生的事情卻讓人嘆息。

諸葛亮與關(guān)羽、張飛、趙云留守荊州，劉備與龐統(tǒng)、黃忠、魏延等將領(lǐng)向西川進(jìn)軍，意欲取得益州這塊天府之地，這正符合諸葛亮在《隆中對(duì)》中制定的戰(zhàn)略。一路攻城略地打到雒縣，就是今天的四川省廣漢市。劉備和龐統(tǒng)打算各領(lǐng)一軍，分兵兩路攻取雒縣。就在這時(shí)，諸葛亮的書信到了，信中說(shuō)：“亮夜算太乙數(shù)，主將身上多兇少吉。切宜謹(jǐn)慎。”劉備就想撤軍返回荊州，但龐統(tǒng)卻認(rèn)為這是諸葛亮怕他取了西川，成了頭功，所以才送信來(lái)阻撓，因此決意進(jìn)兵。

發(fā)兵當(dāng)日，劉備對(duì)龐統(tǒng)說(shuō)：“吾夜夢(mèng)一神人，手執(zhí)鐵棒擊吾右臂，覺(jué)來(lái)猶自臂疼。此行莫非不佳。”劉備認(rèn)為是兇兆，又不欲出兵。但龐統(tǒng)卻說(shuō)戰(zhàn)場(chǎng)上有死傷是自然的事，不應(yīng)該因?yàn)樽隽藗€(gè)夢(mèng)就對(duì)進(jìn)兵起疑心。

正打算上路，龐統(tǒng)馬失前蹄，把他掀翻在地。劉備覺(jué)得這又不是吉兆，但龐統(tǒng)仍然堅(jiān)持進(jìn)兵，劉備只好把自己的馬跟龐統(tǒng)換了。換馬這件事也可以看出這個(gè)時(shí)候劉備對(duì)龐統(tǒng)的看重。劉備與龐統(tǒng)各自引兵出發(fā)，但劉備有不祥預(yù)感，心里不快，怏怏而行。龐統(tǒng)引兵進(jìn)入一片樹林，問(wèn)隨從這是什么地方，隨從回答這個(gè)地方叫“落鳳坡”。龐統(tǒng)大驚：“我號(hào)鳳雛，此地叫落鳳坡，對(duì)我不利!”他急令退兵，但已經(jīng)中了埋伏。隨著一聲炮響，山坡上箭如雨下，龐統(tǒng)死于亂箭之下，年僅三十六歲。

龐統(tǒng)的悲劇讓人扼腕，卻并非毫無(wú)緣由。

龐統(tǒng)不僅一開(kāi)始不被劉備認(rèn)可，事實(shí)上他也不被孫權(quán)認(rèn)可。龐統(tǒng)投奔劉備之前，先被魯肅引薦給了孫權(quán)。這也解釋了大家可能存在的疑問(wèn)，龐統(tǒng)有經(jīng)天緯地之才，魯肅為什么不把他推薦給自己的老板孫權(quán)，而要推薦給劉備?魯肅先把龐統(tǒng)引薦給孫權(quán)，但龐統(tǒng)跟孫權(quán)的談話不愉快，孫權(quán)堅(jiān)決不用他。見(jiàn)面的過(guò)程是這樣的：孫權(quán)問(wèn)龐統(tǒng)你平生所學(xué)以何為主，龐統(tǒng)答道不拘一格，想學(xué)啥學(xué)啥。孫權(quán)看此人傲慢，心中不快。繼續(xù)問(wèn)你的學(xué)問(wèn)比周瑜如何，龐統(tǒng)說(shuō)我的學(xué)問(wèn)跟周瑜是大不一樣的。孫權(quán)非?？粗刂荑?，見(jiàn)龐統(tǒng)對(duì)周瑜輕視，大為不滿，尤其是在周瑜去世，才剛剛辦完喪事的時(shí)候。

孫權(quán)不用龐統(tǒng)，魯肅這才把龐統(tǒng)推薦給了劉備。曹操倒是一開(kāi)始就非?？粗佚嫿y(tǒng)?！度龂?guó)演義》中是這樣說(shuō)的：操聞鳳雛先生來(lái)，親自出賬迎入，分賓主而坐定，問(wèn)曰：“周瑜年幼，恃才輕眾，不用良謀，操久聞先生大名，今得惠顧，乞不吝教誨。”但曹操是一代奸雄，名為漢相，實(shí)為漢賊，不是龐統(tǒng)的服務(wù)對(duì)象，相反，是龐統(tǒng)的斗爭(zhēng)對(duì)象。龐統(tǒng)利用曹操的信任，向曹操獻(xiàn)連環(huán)計(jì)，把戰(zhàn)船用鐵鏈綁起來(lái)，被周瑜一把火燒了個(gè)精光。

龐統(tǒng)空有曠世之才，不為孫權(quán)所用，又被劉備所輕視，其內(nèi)心的煎熬是可以想象的。長(zhǎng)期不被認(rèn)可會(huì)毀掉一個(gè)人才的。龐統(tǒng)在耒陽(yáng)縣好酒誤事可以認(rèn)為是為了發(fā)泄心中郁悶，而后來(lái)在有那么多不利因素的情況下仍然堅(jiān)持進(jìn)兵，就是急于立功，搶奪話語(yǔ)權(quán)的不理性行為了。正是這樣的不理性行為導(dǎo)致了龐統(tǒng)的悲劇。

我們?cè)谂c人的交往中都免不了以貌取人，因?yàn)橐悦踩∪耸且环N對(duì)人進(jìn)行判斷的簡(jiǎn)單方法，有時(shí)候我們確實(shí)沒(méi)有時(shí)間和耐心對(duì)一個(gè)人進(jìn)行更深入地了解。但是，我們需要認(rèn)識(shí)到我們的這種簡(jiǎn)單判斷可能會(huì)發(fā)生嚴(yán)重錯(cuò)誤。我們可能會(huì)因此失去一位生意伙伴，可能會(huì)在面試時(shí)失去一位有價(jià)值的求職者，也可能會(huì)毀掉一個(gè)原本很優(yōu)秀的員工。在對(duì)人的判斷上我們都對(duì)自己的直覺(jué)很自信，但直覺(jué)未必就是靠得住的。

另一方面或許更應(yīng)該引起我們的重視，我們需要意識(shí)到給人留下良好的第一印象是多么重要。人們總是在根據(jù)有限的信息來(lái)做出判斷，而最初獲得的信息又占據(jù)著統(tǒng)治地位。管理者或許都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诿嬖囈晃磺舐氄邥r(shí)，往往面試開(kāi)始后五分鐘內(nèi)我們就做出了判斷。但面試可能進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間，后面的時(shí)間不過(guò)是在為最初的判斷尋找證據(jù)而已。如果我們不注意自身形象和言行，不能給人留下良好的第一印象，我們就需要花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)進(jìn)行糾正，更有可能的是我們連糾正的機(jī)會(huì)都不會(huì)有了。