客戶是銷售工作的全部?jī)?nèi)容，銷售工作的第一步就是如何去找到一個(gè)客戶。那么，做為一個(gè)銷售，應(yīng)該如何去找客戶成交呢？下面，就讓小編來(lái)詳細(xì)告訴大家。

分析自己的產(chǎn)品用途，特點(diǎn)。例如，你的產(chǎn)品是汽車配件，那么它的用途就是用在汽車組裝以及汽車配件損壞更換上面。然后再根據(jù)同行業(yè)對(duì)比，這個(gè)配件價(jià)格是處于中上還是偏下，都有哪一些別人沒有的優(yōu)勢(shì)，比如使用壽命長(zhǎng)。

我們明白產(chǎn)品用途跟特點(diǎn)以后，我們就可以定位客戶群體。接上分析，汽車組裝的話只有是汽車制造廠商，更換配件就是維修店家，再根據(jù)特點(diǎn)是找大汽車制造廠家還是小汽車制造廠家。另外我們不可能去找維修店家，我們會(huì)去找這個(gè)配件批發(fā)商。只有這樣，我們銷售的量才大。

明白客戶群體以后，我們就要分析這些客戶群體都會(huì)聚集在什么地方。接上分析，如果是汽車制造廠的話，我們可以在一些B2B平臺(tái)找到他們，在汽車行業(yè)技術(shù)交流群上找到他們，在汽車展會(huì)上找到他們。汽車配件批發(fā)商的話在某寶或者批發(fā)網(wǎng)站上找到他們。

當(dāng)我們知道這個(gè)客戶群體都是在什么地方的時(shí)候，下一步我們就是要讓客戶知道我們。接上分析，對(duì)于B2B平臺(tái)我們可以在上面發(fā)布我們的消息，另外汽車行業(yè)技術(shù)交流群也一樣，另外我們還可以直接找到他們的聯(lián)系方式，一個(gè)一個(gè)聯(lián)系他們。對(duì)于汽車展會(huì)，我們就要去參加展會(huì)。這樣，客戶就知道了我們。

當(dāng)客戶知道我們聯(lián)系我們的時(shí)候，我們就要引導(dǎo)客戶，介紹我們產(chǎn)品的特色，以及向我們購(gòu)買的理由。接上分析，比如購(gòu)買我們的汽車配件使用壽命長(zhǎng)，價(jià)格比別人便宜，售后服務(wù)比別人更長(zhǎng)等。

當(dāng)客戶決定向我們購(gòu)買的時(shí)候，我們就擬定合同讓客戶簽訂，并跟進(jìn)相關(guān)資金生產(chǎn)事項(xiàng)。

最后，就是一個(gè)售后的跟蹤，并對(duì)客戶進(jìn)行第二次開發(fā)成交，就是當(dāng)客戶使用這個(gè)產(chǎn)品以后體驗(yàn)度如何，如果好的話，可不可以介紹他的同行朋友購(gòu)買。

特別提示

以上圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。