對(duì)于職場(chǎng)中的人而言，做好自己的本職工作，認(rèn)真用心對(duì)待，才可能獲得更多的成績。找客戶也是如此，特別是銷售崗位的人，尤其需要認(rèn)真用心對(duì)待，需要利用自己的專業(yè)知識(shí)來獲得更多的成果。下面分享一下保險(xiǎn)銷售應(yīng)該如何聯(lián)系客戶。

1、認(rèn)真研究自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，并且針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，做好銷售目標(biāo)的設(shè)定。不管是保險(xiǎn)銷售還是其他的銷售人員，都需要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容熟悉和了解，知道自己要為客戶和市場(chǎng)提供什么，要知道自己的目標(biāo)和任務(wù)是什么。

2、設(shè)計(jì)一套完整的銷售話術(shù)。做銷售，找客戶都需要有完整具體的銷售話術(shù)，知道怎么和客戶溝通，怎么介紹自己和產(chǎn)品，怎么去將產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容展示出來，吸引客戶，也展示自己。

3、保持商務(wù)禮儀，知道自己該說什么，不該說什么。對(duì)于客戶要保持足夠的尊重和在乎，讓客戶感受到自己的真誠，保持禮貌和微笑，樹立好的職場(chǎng)形象。

4、收集數(shù)據(jù)，調(diào)研市場(chǎng)，分析目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和需求。在正式找客戶之前，除了做好以上的準(zhǔn)備工作之外，還需要做一些市場(chǎng)調(diào)研，知道自己的目標(biāo)客戶人群是什么樣的人，他們的需求和想法是什么。

5、懂得發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短。和自己的搭檔配合好，和團(tuán)隊(duì)的其他成員搞好關(guān)系。其實(shí)銷售找客戶不能僅靠個(gè)人的力量，要激發(fā)團(tuán)隊(duì)一起來完成，大家互幫互助，彼此發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，更容易找到客戶，并且成交客戶。

6、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和優(yōu)勢(shì)，找到適合的平臺(tái)去做宣傳和推廣，并且知道自己的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢(shì)，充分利用這些核心優(yōu)勢(shì)做好宣傳和推廣，吸引有需求的客戶。

另外還可以和一些組織機(jī)構(gòu)合作，共享客戶資源?，F(xiàn)在是共享的時(shí)代，客戶資源也可以充分利用和共享，實(shí)現(xiàn)多贏。保險(xiǎn)銷售可以充分和一些組織機(jī)構(gòu)合作，將彼此的客戶資源進(jìn)行共享，這樣更容易找到客戶。