隆中對(duì)一直非常引人好奇，諸葛亮和劉備兩人到底商量出了什么戰(zhàn)略呢?其實(shí)雖然劉備非常想得到諸葛亮，但是諸葛亮能不能勝任這個(gè)職位還是要看他的實(shí)力，所以幫劉備先把大的戰(zhàn)略方向定好非常重要，這也是諸葛亮來表現(xiàn)自己的好機(jī)會(huì)。其實(shí)我們可以用現(xiàn)代一點(diǎn)的語(yǔ)言幫大家還原一個(gè)更通俗易懂的隆中對(duì)，一起來看看吧。

“隆中對(duì)”到底靠不靠譜?

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為什么打?跟誰(shuí)打?怎么打?

隆中對(duì)，中國(guó)古代史上最著名的戰(zhàn)略分析，沒有之一，就算是對(duì)歷史一無所知的文盲，也聽說過“聯(lián)吳抗曹”這四個(gè)字。

別看這四個(gè)字很普通，好的戰(zhàn)略都是看上去普通、越用越離不開的。夷陵之戰(zhàn)，蜀國(guó)損失十幾萬(wàn)人馬，連劉備自己都送了命，為了聯(lián)盟，還是得忍下這口氣。

戰(zhàn)略，現(xiàn)在是個(gè)企業(yè)管理名詞，但顧名思義，戰(zhàn)爭(zhēng)的策略，這個(gè)詞是戰(zhàn)爭(zhēng)的產(chǎn)物。

最初的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒有戰(zhàn)略，只有戰(zhàn)術(shù)，怎么把眼前的仗給打贏了。但接下來，有人發(fā)現(xiàn)自己打贏了大部分仗，卻輸?shù)袅苏麄€(gè)國(guó)家，于是，有個(gè)叫孫子的人說：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

于是，就有了戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略并不告訴你怎么打贏某一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，事實(shí)上，戰(zhàn)略部門大多是文職官員，諸葛亮也是文官，《三國(guó)演義》里說他用兵如神，那是瞎編的，至少幾次大仗都是劉備自己帶的兵。

但諸葛亮懂戰(zhàn)略。戰(zhàn)略，只解決戰(zhàn)爭(zhēng)的三個(gè)全局性大問題：

目標(biāo)：為什么打?是清君側(cè)?還是行王道?很多人認(rèn)為打仗只要槍桿硬就行了，不對(duì)，古人是很講究“師出有名”的，如果不知道為什么打仗，仗打的越久，軍心越渙散;

形勢(shì)：跟誰(shuí)打?武將只知道戰(zhàn)爭(zhēng)各方的兵力、地盤，戰(zhàn)略部門還要分析各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、軍備供給、民心向背，各方之間的合縱連橫關(guān)系。

步驟：怎么打?“兵馬、糧草、將領(lǐng)”三大因素怎么逐漸升級(jí)?打仗沒必要每場(chǎng)都贏，只要拿下關(guān)鍵的戰(zhàn)役，其他戰(zhàn)場(chǎng)都是為了關(guān)鍵戰(zhàn)役做準(zhǔn)備，

這就是戰(zhàn)爭(zhēng)策略的三大問題了。

也許是人類的戰(zhàn)爭(zhēng)史遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)管理史，管理學(xué)上的很多理論都來自軍事。這三大策略，再加上20世紀(jì)才出現(xiàn)的“定位理論”，就是現(xiàn)在最通用的“企業(yè)戰(zhàn)略四大問題”：

我是誰(shuí)?——描述產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位

我在哪兒?——分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

我想去哪兒?——尋找未來的機(jī)會(huì)與目標(biāo)

怎么去?——規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的路徑

這四個(gè)問題，“隆中對(duì)”都講得一清二楚，所以打了一輩仗的劉備，立刻對(duì)這個(gè)從沒打過仗的諸葛亮，產(chǎn)生了“孤之有孔明，猶魚之有水也”的感覺。這就是戰(zhàn)略的力量。

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一份過于完美的企業(yè)戰(zhàn)略

如果從戰(zhàn)略的定義來講，“隆中對(duì)”可以做成企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢的標(biāo)準(zhǔn)模板。

第一個(gè)問題“我是誰(shuí)”描述了“品牌戰(zhàn)略”，諸葛亮說得很清楚，“帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴”，有了這個(gè)品牌，“復(fù)興漢室”的企業(yè)愿景，才站得住腳。

第二個(gè)問題“我在哪兒”屬于“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析”部分，諸葛亮把五大勢(shì)力分成三個(gè)陣營(yíng)：

強(qiáng)大的、要反對(duì)的：曹操;

強(qiáng)大的、要爭(zhēng)取的：孫權(quán);

弱小的、要拿下的：劉表、劉璋、張魯

第三個(gè)問題“我想去哪兒”屬于“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的“未來的機(jī)會(huì)與目標(biāo)”的部分，也是“隆中對(duì)”的核心。它包含了：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：“跨有荊、益，保其巖阻”

資本運(yùn)作策略：“西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)”

第四個(gè)問題“怎么去”，也是“隆中對(duì)”的重點(diǎn)，諸葛亮給了劉備一個(gè)“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略：

第一步是活下來：曹操太強(qiáng)大，可以喊打不能真打，孫權(quán)勢(shì)力深，只能當(dāng)外援，荊州那么肥的一塊肉，卻“其主不能守”，很可能會(huì)落到曹操手里，這難道不是上天給您的“應(yīng)許之地”嗎?

第二步是走出去：目標(biāo)益州

經(jīng)濟(jì)意義：沃野千里，天府之土

軍事意義：險(xiǎn)塞

政治意義：高祖因之以成帝業(yè)(這句話說到劉備心里去了，任何戰(zhàn)略提案都要有獻(xiàn)給CEO的馬屁)

可行性分析：現(xiàn)在的主人都有致命弱點(diǎn)，劉璋是“暗弱”，張魯是“不知存恤”，所以“智能之士思得明君”。

第三步是贏天下：這一步太遠(yuǎn)了，只是個(gè)戰(zhàn)略設(shè)想，如果“天下有變”，就從益州、荊州兩路出兵取中原，成霸業(yè)。

該說到的，都說到了，甚至很多不屬于戰(zhàn)略的，也說到了，很多人認(rèn)為“隆中對(duì)”是劉備創(chuàng)業(yè)過程中最重要的一份戰(zhàn)略方針，其后的“占荊州”“攻益州”“戰(zhàn)漢中”“平定蠻夷”乃至“北伐路線”都來自“隆中對(duì)”定下的策略。

問題也就在這兒，它太完美了，而好的企業(yè)戰(zhàn)略，并不需要完美。

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“隆中對(duì)”是個(gè)“戰(zhàn)略大忽悠”嗎?

馬伯庸介紹過一個(gè)“甲方乙方”的學(xué)習(xí)方法，對(duì)于不熟悉的事，可以套在一個(gè)熟悉的事上，進(jìn)行類比。

“隆中對(duì)”，完美是完美了，但是否靠譜呢?讓我們劉備放到今天的企業(yè)背景下看看吧。

劉備，互聯(lián)網(wǎng)門戶時(shí)代的“老將”，二十多年創(chuàng)業(yè)史，從手機(jī)增值業(yè)務(wù)、游戲、電商、團(tuán)購(gòu)、O2O，樣樣風(fēng)口沒少他，只是運(yùn)氣不太好，一樣也沒抓住。

劉備左思右想，覺得主要原因是集團(tuán)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，因此找來了著名的孔明戰(zhàn)略咨詢公司，由首席咨詢師諸葛先生親自獻(xiàn)上“蜀漢集團(tuán)發(fā)展大戰(zhàn)略——隆中對(duì)”一份

內(nèi)容大意是：

“江湖格局，霸主已成氣候：阿里以電商拉動(dòng)三大業(yè)務(wù)，地位很穩(wěn)，騰訊用流量結(jié)交天下諸侯，組成反馬大軍，可以作為朋友。只有百度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略落后，喪失了入口的地位，因此搜索業(yè)務(wù)是上天賜給劉先生您的機(jī)會(huì)啊……”

“再看抖音模式的機(jī)器推薦視頻信息流也不錯(cuò)啊，可惜張一鳴沒資本做大;還有網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)，未來的制高點(diǎn)，剛好被周鴻祎做爛了，也是先生您的機(jī)會(huì)啊……”

“我為先生獻(xiàn)上一計(jì)，先利用騰訊的投資和流量，假意和阿里對(duì)抗，實(shí)際上虛晃一槍，拿下搜索、視頻信息流、網(wǎng)絡(luò)安全三大業(yè)務(wù)，把BAT變成BLT。等到阿里自亂陣腳，就可以順勢(shì)把電商業(yè)務(wù)也拿下，到時(shí)候，天下網(wǎng)民哪一人不敲著鍵盤鼠標(biāo)歡迎您呢?霸業(yè)可成，漢室可興矣……，唉喲，君子動(dòng)口不動(dòng)手，您這是干什么啊……”

對(duì)不住孔明粉了，拿互聯(lián)網(wǎng)比，有點(diǎn)不倫不類，但確實(shí)后來有很多人質(zhì)疑過“隆中對(duì)”戰(zhàn)略，主要是三類觀點(diǎn)：

第一類是認(rèn)為這個(gè)戰(zhàn)略過于理想化，完全沒有可行性?！翱缬星G益”的前提是“孫劉聯(lián)盟”，但聯(lián)盟不是你想聯(lián)就聯(lián)的，孫權(quán)不同意，等于一句空話。事實(shí)上，因?yàn)橹荑ちχ鬈浗麆?，全取荊州，這個(gè)策略差點(diǎn)兒破產(chǎn)，幸虧他死得早，“聯(lián)劉派”的魯肅上臺(tái)，才讓“孫劉”繼續(xù)維持表面上的“聯(lián)盟”。

第二類是認(rèn)為這個(gè)戰(zhàn)略反而制約了“蜀漢”后來的發(fā)展。這個(gè)戰(zhàn)略最后是落到“兩路大軍北伐中原”上的，但以蜀漢的實(shí)力人口地盤，僅相當(dāng)于曹魏的四分之一，根本不足以分兵兩路，甚至連荊州都守不住。

第三類是覺得這個(gè)戰(zhàn)略本身自相矛盾：劉備的品牌形象是“信義著于四海”，可第一步行動(dòng)卻是要奪取荊州，劉表是危難之時(shí)收留你的恩人啊，其中的矛盾，可不是一句“其主不能守”，就能混過去的。

“隆中對(duì)”到底是不是一個(gè)表面完美，其實(shí)不靠譜的“戰(zhàn)略大忽悠”呢?還得接著分析。

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誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人

首先請(qǐng)大家思考一個(gè)問題。一般公司的戰(zhàn)略都是公開的，需要保密的業(yè)務(wù)投資方向，不可能出現(xiàn)在公司戰(zhàn)略中，但“隆中對(duì)”里的話能公開嗎?你讓當(dāng)時(shí)還好好活著的劉表、劉璋情何以堪呢?

為什么企業(yè)戰(zhàn)略必須要公開?因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)重要作用是聚集團(tuán)隊(duì)共識(shí)，增強(qiáng)員工執(zhí)行力，不但要公開，還要讓每一個(gè)員工都記在心里，體現(xiàn)在行動(dòng)上。

有人要問了，戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略也能公開嗎?當(dāng)然能，最典型的是《論持久戰(zhàn)》，發(fā)表于抗戰(zhàn)初期，“系統(tǒng)地闡述了中國(guó)實(shí)行持久戰(zhàn)以獲得對(duì)日勝利的戰(zhàn)略”，“我們是誰(shuí)，在哪兒，到哪兒去，怎么去”，四大問題講得一清二楚。

其實(shí)，“隆中對(duì)”發(fā)生的背景，是劉備提出了一個(gè)困惑：“漢室傾頹，奸臣竊命”，我“欲信大義于天下”，但是“智術(shù)淺短”，雖然落到了今天的慘狀，但我“志猶未已”，你覺得我該怎么辦呢?

所以，“隆中對(duì)”并不是一個(gè)戰(zhàn)略描述，而是諸葛亮借解答劉備疑問，對(duì)自己提出的戰(zhàn)略大計(jì)的一次解釋。如果隆中對(duì)最后發(fā)表，它很可能只剩下這一句話：

高舉“打倒曹操反動(dòng)派”的大旗，團(tuán)結(jié)一切“忠于漢室”的力量，奪取依附“曹操反動(dòng)勢(shì)力”的土地，建立“反曹大業(yè)根據(jù)地”。

這才是真正的企業(yè)戰(zhàn)略，既有明確的指向，又有表述彈性，在不同時(shí)期，可以作不同的解釋：

為什么打荊州?因?yàn)閯⒈淼膬鹤油督挡懿?

為什么向?qū)O權(quán)“借荊州”?因?yàn)橐ㄟ^南郡牽制曹操;

為什么劉璋請(qǐng)劉備進(jìn)益州?因?yàn)樗罃硰堲斖督挡懿伲莿涫恰胺床苊酥鳌?

為什么又要反過來打劉璋?因?yàn)閯㈣敖o的援軍太少，破壞了“聯(lián)吳抗曹”的大計(jì)

……

劉備前期發(fā)展最大的問題是“有奶便是娘”，我在《為什么劉備總是打敗仗，又每次都能絕地求生?》中講過：劉備被A打，就投奔B，被B打，再投奔C，呂布、曹操、袁紹、袁術(shù)，個(gè)個(gè)都當(dāng)過他的盟友，也當(dāng)過他的敵人。

企業(yè)戰(zhàn)略必須明確是“我們應(yīng)該做什么，我們不應(yīng)該做什么”，而戰(zhàn)爭(zhēng)大策略的核心正是“誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人”。它的重要性相當(dāng)于中國(guó)革命的三大法寶之一的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

“隆中對(duì)”最大的貢獻(xiàn)，就是說清了“劉備朋友與敵人”的問題，至于其他分析和規(guī)劃，都是為了論證這個(gè)“敵友”策略，而進(jìn)行的推演。

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當(dāng)規(guī)劃比不上變化

三顧茅廬的第二年，曹操就打過來了，剛好劉表去世了，兒子劉琮投降曹操，按“隆中對(duì)戰(zhàn)略”，諸葛亮建議劉備順理成章地打劉琮，拿下荊州?？墒牵瑒洫q豫了。結(jié)果，赤壁一戰(zhàn)，孫權(quán)拿下了三分之二的荊州，包括進(jìn)入益州的跳板——南郡。

這個(gè)變化，是對(duì)“反曹統(tǒng)一戰(zhàn)線”的最大考驗(yàn)，既要荊州，又要孫劉聯(lián)盟，你當(dāng)孫權(quán)是“備胎”嗎?

此時(shí)，最考驗(yàn)我們對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的理解。

德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》一本書中說：“如果我們一味地預(yù)測(cè)未來，那只能使我們對(duì)目前正在做的事情懷疑。戰(zhàn)略規(guī)劃之所以重要，正因?yàn)槲覀儗?duì)未來不能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。”

盡管任何一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃都有“幾步走”的表述，但在德魯克看來，企業(yè)戰(zhàn)略中最重要并不是這些。未來充滿變數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)者最大的困惑不應(yīng)該是“明天要干什么”或者“今后幾年要干什么”，而是“我們今天必須為明天來臨做些哪些準(zhǔn)備?”

這個(gè)準(zhǔn)備就是“隆中對(duì)”的戰(zhàn)略核心：荊州丟了，也要執(zhí)行聯(lián)合孫權(quán)的計(jì)劃，也要北伐，否則就變成了和曹操孫權(quán)一樣的“軍閥”了。