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  • 史上最牛銷售員 空客先生雷義日銷10億持續(xù)23年(4)

    書希桑

    史上最牛銷售員 空客先生雷義日銷10億持續(xù)23年

    最厲害的是今年11月的訂單,一個(gè)迪拜飛機(jī)展覽,他和團(tuán)隊(duì)直接拿下了510架飛機(jī)訂單,其中空客和美國(guó)投資機(jī)構(gòu)IndigoPartners簽下初步協(xié)議,向其出售430架飛機(jī),總價(jià)值超過(guò)420億歐元,約合人民幣3300億元,更成為了史上的最大訂單!

    史上最牛銷售員 空客先生雷義日銷10億持續(xù)23年

    初步統(tǒng)計(jì),僅僅2017年,雷義已經(jīng)贏得了875架飛機(jī)訂單,按照價(jià)格計(jì)算,金額超過(guò)了1000億美元!在雷義的帶領(lǐng)下,空客在1999年就把市場(chǎng)份額拉到了50%,和波音平起平坐,前后僅用了4年!到了21世紀(jì),空客更夸張,16年里有11年飛機(jī)銷量都高于波音,一度從18%的市場(chǎng)份額上升到65%,雷義在空客23年,波音前后換了8位銷售總監(jiān),沒有一位能挽回劣勢(shì)。

    史上最牛銷售員 空客先生雷義日銷10億持續(xù)23年

    為了阻止雷義,不少空客的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)一直盯著雷義的動(dòng)態(tài),試圖確定雷義當(dāng)下所在的位置,分析他接下來(lái)會(huì)與哪家航空公司談判,然后試圖和他搶生意。但即便如此,雷義該簽的大單一個(gè)也沒少,弄得波音前銷售總監(jiān)托比·布萊特也只能自嘲:其實(shí)我們都很愛雷義,有他在,公司虧損都能賴他(搶走生意)了。