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  • “關(guān)系”到底有多重要?

    半夏的溫柔

    今天就讓小編為各位分析一下“關(guān)系”到底有多重要?希望能幫助到大家。身邊,都有哪些讓你覺得很臟,很不公平的事兒?走關(guān)系到底有多重要,南方、北方都一樣嗎?

    人際關(guān)系固然重要,但是也要看到,你的交際圈是由你自身的水平?jīng)Q定的。提高自身實(shí)力,是成功的最基本的根基。不同實(shí)力的人會有不同層次的交際圈。成功人士是在提高自身實(shí)力的基礎(chǔ)上,在自身所處層次的圈子里擴(kuò)展、經(jīng)營人脈,然后人脈又反過來促進(jìn)自身實(shí)力的提高。而不是在自身缺乏實(shí)力的狀態(tài)下,去四處認(rèn)識人,尋求所謂的人脈。認(rèn)識的人多不等于人脈,有效的社交才是有意義的人脈。對于弱逼來說,那些所謂人脈,看似全線飄紅,實(shí)則虛假繁榮——楊奇函。有用的人脈,不是刻意結(jié)交得來的,也不是用刻意經(jīng)營來維持的,而是自然認(rèn)識,然后用自身實(shí)力吸引、篩選得來并維持的??桃饨Y(jié)交、刻意經(jīng)營的人脈,往往是無用的。維持人脈的決定因素是你本身的實(shí)力,外加一點(diǎn)適當(dāng)?shù)慕浑H技巧作為輔助。人脈,是個特別玄的東西。有些人會特意去制造機(jī)會巴結(jié)所謂的優(yōu)秀的人,孰不知,優(yōu)秀的人一眼可以看穿你的小心思,看清你的小算盤。一句話,自己的功夫不到家,例如你和優(yōu)秀的人基本上說不上話,你不懂人家的世界,人家根本不會把你當(dāng)作什么。還有說道利用關(guān)系,家庭懸殊太大,人家也會覺得幫了你沒有好處,懸殊小,也不會是什么很大的忙。所以,優(yōu)秀自己,靠自己為主線,人脈才會慢慢出來。正確的發(fā)展人際關(guān)系的方式是:先提高自身實(shí)力,然后交往同一層次和略高、略低于自己層次的人,重點(diǎn)交往其中聊得來的人;對于比自己層次高太多和低太多的人,應(yīng)付即可,沒必要深交。對于那些帶來負(fù)能量的人,必須拋棄。層次比你高太多的圈子,沒必要深交,也深交不了,如果硬是去巴結(jié),進(jìn)去了也只是一個可憐蟲,只會招人鄙視,甚至被人利用。那些高層次的人精明得很,一眼就看穿了你想利用他來攀高枝的小心思,就會看不起你,甚至有些人品不好的還會在需要你幫忙的時候?qū)δ阏兄磥頁]之即去,然后讓你一無所獲,或者偶爾讓你嘗一下甜頭,“鼓勵”你繼續(xù)為他利用,毫無尊嚴(yán)。自己沒有實(shí)力就想巴結(jié)有實(shí)力的人攀高枝上位,那你就太天真了。你選擇45度仰視別人,就休怪別人135度俯視你。所以還是先提高自身實(shí)力吧。同時,層次和能力都比你低太多的人,也沒必要深交,因?yàn)橹粫蚰闼魅∩踔翈碡?fù)能量。事實(shí)上,當(dāng)你層次到達(dá)一定高度之后,你心理上也不太想理會那些層次太低的人脈,因?yàn)闆]必要。人是容易受到環(huán)境影響的,最好遠(yuǎn)離那些品質(zhì)敗壞、貪小便宜、頹廢、整天抱怨、不思進(jìn)取的人,不要讓那種頹廢、不思進(jìn)取的消極能量影響到你,否則只會引狼入室,不但對你沒有絲毫幫助,還會妨礙你。要遠(yuǎn)離那些消極的圈子,對卑鄙猥瑣者伸出援手只會引狼入室。道不同不相為謀。對于層次比你低或高太多的人脈,都沒必要接觸太多,否則甚至還會對你有損害。對于比你層次低很多的人,可以有選擇的交往,其中知道感恩的人可以交往,人品不好、忘恩負(fù)義的則不要交往,這個需要細(xì)心觀察。當(dāng)自身實(shí)力提高到更高層次,還是一樣在所處層次中這樣運(yùn)用這樣的做法,循環(huán)往復(fù)。而提高自身實(shí)力是貫穿始終的。所以要三思不要片面強(qiáng)調(diào)關(guān)系的作用,特別是是商業(yè)領(lǐng)域。先有實(shí)力,再尋求人脈。不可本末倒置。一個人的成功,人脈因素占多少?有一句流傳很廣的話說:一個人的成功,自身能力占百分之三十,人脈占百分之七十。其實(shí)這種說法是錯誤的。這句話是那些鼓吹成功學(xué)的人說的,而成功學(xué)就是專門鉆人脈、交際技巧這些東西的,如果他們不這樣說,而是說實(shí)力才是決定因素,人脈沒那么重要,那么,還有人會理會他的成功學(xué)嗎?事實(shí)上,一個人的成功,自身能力才是決定因素,自身能力占百分之八九十,至于人脈、交際技巧等因素,頂多只占百分之十到二十。成功的正確方向,就是先盡量做足這百分之八九十,再去謀求那剩下的百分之十到二十。簡單來說,“官本位”利益模式越多的地方,即跟官方聯(lián)系越緊密的地方,人脈越重要?!敖鸨疚弧崩婺J皆蕉嗟牡胤?,即越市場化的地方,人脈越不重要。為何呢,金本位利益模式下,想建立關(guān)系,拋出合適的籌碼即可。官本位的利益制高點(diǎn),需要長久的積累 ,你需要的籌碼就需要長久的經(jīng)營,也就是拉人脈。官場的特點(diǎn)是:人脈比其他行業(yè)更重要,同時也需要自身能力(比如勝任這個職位的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)、充分的學(xué)識)作為基礎(chǔ)。比如,其他行業(yè)的成功因素,能力占百分之八十,人脈頂多占百分之一二十,而在官場,人脈則要到占百分之四五十。由此可見,官場歸根到底是利益交換,這一點(diǎn)跟其他所有行業(yè)都是一樣。人脈固然重要,但是同樣脫離不了“以自身能力作為基礎(chǔ)”的規(guī)則。你得能干活,能解決問題,專業(yè)能力得強(qiáng),否則馬屁拍的再好,解決不了實(shí)際問題領(lǐng)導(dǎo)也不會把你當(dāng)回事。最好不斷學(xué)習(xí),成為一個專家。 這是官場和與官場相關(guān)的行業(yè)的特點(diǎn)。所以,無論什么行業(yè),人脈的擴(kuò)展都是以自身實(shí)力為基礎(chǔ)。以誠為本。無欲則剛。平時交往千萬不要讓別人覺得你帶有目的性,否則等于零。還有一點(diǎn)要注意的是,不要和別人談?wù)撊嗣},因?yàn)檫@樣會讓他覺得你只是在利用別人來達(dá)到自己的目的,包括他在內(nèi)。沒有人喜歡被別人當(dāng)做人脈來“經(jīng)營”、利用。你給別人的印象應(yīng)該是,你是自然而然的交朋友,聊得來的就聊,聊不了的不會強(qiáng)求。但是人畢竟是感情動物,沒有人喜歡冷血的、機(jī)械式的、赤裸裸的利益交換,每個人內(nèi)心里都有一種需要被尊重的情感訴求。在利益交換的同時,一定要充分重視對方的情感訴求,維護(hù)對方的面子和自尊心。

    實(shí)社會的人際關(guān)系即:有勢則從,無勢則去。利豐則聚,利盡則散。

    有時間多讀《天下無謀之謀秘卷八書》。將社會,人性揭露的太深刻了。

    《天下無謀之秘卷八書(套裝共8冊)》在古代涉及權(quán)術(shù)謀略的古籍中,挑選出八本最具有指導(dǎo)性和謀略價值的,進(jìn)行了全面的整理,系統(tǒng)的注釋,引經(jīng)據(jù)典,讀來令人豁然開朗。

    歷史總是驚人的相似,從這些書中,讀者不僅能很好地重溫歷史,更能以史為鑒,指導(dǎo)自己在生活上、工作上、商場上、人際交往上更好地解決難題。

    《羅織經(jīng)(最奇特的典籍)》:唐朝酷吏來俊臣、萬國俊所撰的《羅織經(jīng)》,是一部專講羅織罪名、角謀斗智的書籍。

    在中國幾千年的歷史上,它是一道獨(dú)特的“風(fēng)景”,一次必然的孽生,有著不同尋常的意味。

    其一,它是人類有始以來,第一部制造冤獄的經(jīng)典。

    其二,它是酷吏政治中,第一部由酷吏所寫,赤裸裸的施惡告白。

    其三,它是文明史上,第一部集邪惡智慧之大成的詭計(jì)全書。

    其四,它第一次揭示了奸臣何以比忠臣過得更好的奧秘——權(quán)謀厚黑。

    《小人經(jīng)"壞人哲學(xué)"》:《小人經(jīng)》是中國歷史上最早出現(xiàn)的評述小人“智慧”的專著。作者馮道可作者馮道可稱得上是官場上一個真正獨(dú)一無二的奇跡。由于作者特殊的經(jīng)歷和小人視角,此書便來得有些分量,用曾國蕃的話說:“一部《小人經(jīng)》,道盡小人之秘技,人生之榮枯,它使小人汗顏,君子驚悚……”《小人經(jīng)》提供給人們的只是審視小人的一個獨(dú)特的視角,至于如何定義小人、如何防范小人、并最終戰(zhàn)勝小人,讀者可以仁者見仁,智者見智。

    《權(quán)謀術(shù)(處世絕學(xué))》:權(quán)謀術(shù)是應(yīng)用于人際關(guān)系中的一些策略和手段,如果運(yùn)用得好,權(quán)謀術(shù)就是智慧,甚至可以成為一門藝術(shù),令人賞心悅目,擊節(jié)贊賞。無論在政治、外交、軍事,乃至最為普通的人際交往中,權(quán)謀術(shù)其實(shí)無處不在。權(quán)謀術(shù)在我國只是一種應(yīng)用技術(shù),而很少有人從理論上系統(tǒng)地加以研究和總結(jié)。作為中國古代為數(shù)不多的權(quán)謀術(shù)著作,這部書的參考價值是無可懷疑的。現(xiàn)代作者史半山對這部書加以注釋,并附以相應(yīng)歷史典故、人物簡介,并加以闡發(fā),既充實(shí)了內(nèi)容,又增強(qiáng)了可讀性。

    《守弱學(xué)(人生勝經(jīng))》:世上存在著強(qiáng)弱之分,有強(qiáng)者,但更多的是弱者。難道弱者便永遠(yuǎn)處于弱勢,強(qiáng)者便可恒強(qiáng)嗎?人的一生為何有時處于強(qiáng)勢有時又處于弱勢?強(qiáng)弱之勢又是如何轉(zhuǎn)化的?著名古籍整理專家馬樹全先生,便根據(jù)西晉名臣杜預(yù)有關(guān)強(qiáng)弱之“勢”的散見論述,整理編著了這一非常具有實(shí)用價值的《守弱學(xué)》。內(nèi)容豐富,意義深刻,具有知識性、趣味性、情節(jié)性、生動性、可讀性等特點(diǎn)。

    《韜晦書(最具功效的學(xué)問)》:韜晦術(shù)是中國歷代智謀人士的枕箱秘笈,是他們求生存、謀發(fā)跡的法寶。盡管人們對它心悅誠服,細(xì)加揣摩,并在政治爭斗、官場角逐以及日常生活中不斷運(yùn)用,卻沒有人把它付諸筆端,寫成一部專著,大有“君子遠(yuǎn)庖廚”的意味。這是因?yàn)榉饨v史中講究的是“代圣人立言”,韜晦術(shù)因此有了“陰謀”的嫌疑。鑒此,楊慎生前把這部凝聚其心血的重要著作不收入自己文集的苦心, 就不難理解了。

    《止學(xué)(勝敗榮辱書)》:千萬不要小瞧一個“止”字,它關(guān)乎每一個人的勝敗榮辱:對于大人物來說,一個“止”決定了其平凡與偉大;對于一個平凡人來說,它決定了他的成與?。粚τ谫€徒來說,它決定了輸與贏……“止”之奧妙,存乎一心。

    《解厄鑒(趨利避害書)》:遭逢厄運(yùn),自陷困境是人生的常態(tài),抱怨和逃避是毫無出路的。人的一生不可能一帆風(fēng)順,重要的是解厄脫困,化不利為有利,化災(zāi)厄?yàn)榧?。北宋宰相晏殊的這本書不僅立足于“解厄”,它更關(guān)注人們致厄的根源。晏殊在書中深刻而具體地剖析了人性的種種弱點(diǎn),提出了解厄當(dāng)治本的主張。這是晏殊的高明之處,亦是此書的特殊之處,可以說,這是一部古代歷史上唯一的系統(tǒng)論述和解析“人性的弱點(diǎn)”的專著,可謂洞察深邃,入木三分。

    《仕經(jīng)(做官學(xué))》:在中國古代社會,除了戰(zhàn)亂和改朝換代這樣大的社會動蕩外,表面上風(fēng)平浪靜,但實(shí)際上波譎云詭、變動迭出的就要數(shù)官場了。做官的人一方面要努力實(shí)現(xiàn)自己的政治抱負(fù),即所謂建功立業(yè),拜將入相,另一方面更要盡量保全自身,以固榮寵,其中自有諸多的學(xué)問和策略。

    我有一次參加考試,考個臨時工,筆試成績很低的兩三個人,面試成績出奇的高,成功進(jìn)入單位。據(jù)說關(guān)系硬,找市級領(lǐng)導(dǎo)打個招呼,呵呵一笑,進(jìn)了單位之后在工作中就是橫著走,想干啥干啥,領(lǐng)導(dǎo)們對待他們也是阿諛奉承,好話說盡。結(jié)果這個單位人手是越來越多,做事的越來越少。關(guān)系硬的天天閑玩把妹最后轉(zhuǎn)成了正式工,后來升職加薪順風(fēng)順?biāo)?,混日子卻占著國家的各種好處。埋頭苦干的則一直在基層依然是臨時工,天天晚上加班工作,偶爾領(lǐng)導(dǎo)看不過去了給他發(fā)個獎金開心壞了,像乞丐見到面包一樣。有點(diǎn)脾氣的看不慣那些關(guān)系戶,工作中也失去積極性,干脆也消極工作,最后在單位的一次重大工作失誤中,被領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成替罪羊,送去上級部門問責(zé)去了,領(lǐng)了處分回單位,而后被“正義”的單位領(lǐng)導(dǎo)開除了,并被通報給各大地方媒體。這個單位最后做事的事情越做越多,關(guān)系戶天天瀟灑打牌旅游喝酒,在職人員墻上滿滿一墻都是人,結(jié)果辦公室里坐著辦公的稀稀拉拉不到10人。黑呀!真心黑

    關(guān)系是你確有值得與別人交換的東西,或者是金錢,或者是資源,或者是時間,總之是某一樣?xùn)|西。如果沒有,勸你暫且打消跟這人保持緊密聯(lián)系的心思。

    知道了這點(diǎn)也不賴,你就要花更多心思更多時間,讓他更加信任你,愛護(hù)你,以至于另找一個人信任的時候轉(zhuǎn)換成本太高太高,你就形成你自己的競爭優(yōu)勢了。

    打造所謂高端人脈的不二法則,就是把自己打造成高端人士。與其把時間都花在“經(jīng)常跟高端人士保持聯(lián)系”這種無謂的事上,還不如好好花時間來考慮如何把自己弄成高端人士。

    我可沒說人際關(guān)系不重要,我只是說人際關(guān)系的本質(zhì)是互惠互利,其根本還是在于你能付出的東西(金錢,時間,資源,包括誠意)。