課程顧問銷售技巧
新之醬
課程顧問銷售技巧有哪些呢?下面就這個話題跟大家一起來說一下吧
寒暄技巧,在寒暄技巧上要懂得拐彎抹角,不要單刀直入,這樣讓客戶的防備心會更重,那么這個時候你賣給他東西簡直比登天還難、
鋪墊技巧
當你跟客戶鋪墊你的產(chǎn)品的時候,你要結(jié)合客戶的自身情況,不要一味的照著以前的話術(shù)去照搬,讓客戶有感同身受的感覺這樣你就成功了
造危機技巧,孩子成績不理想的后果是什么,你對孩子的責任,孩子長大之后會不會怨恨,這些給家長給說出來,讓家長緊張起來,達到必須要報班的心理危機。
要單技巧。
當家長有了要報班的意識了,那么你要趁熱打鐵,把自己的品牌,公司的實力,能夠給孩子提升的空間講解出來,最重要的要突出你們的機構(gòu)是其他機構(gòu)無法比的,這樣客戶從要報班達到要報你們的班,這個時候你就成功了。