售房技巧都有哪些?
馳麗
房屋最為關(guān)鍵的現(xiàn)在也不僅僅是購買,出售也是同樣的重要,部分人現(xiàn)在是想要購買房屋,而有一些人則在想辦法去進(jìn)行出售,房產(chǎn)的出售工作確實(shí)也并不容易,辦理的時候還有可能會出現(xiàn)一些很大的問題,所以這也就需要去了解一些技巧,那么售房技巧都有哪些?售房的基本流程是怎樣的?
1、可以依據(jù)房子的特點(diǎn)來尋找合適的買家。供求的關(guān)系決定了房價的高低,雖然主導(dǎo)權(quán)是掌握在房主的手上,但*終出錢的還是買方。房子越接近買家的需求與構(gòu)想,那么在他眼里房子的價值就會越高,房主也就能夠從中賣出滿意的價錢。因此,如果真的要想將房子賣出一個好的價錢,找對買家是至關(guān)重要的一個因素。我所說的找對買家,就是需要找到那些家庭生活的習(xí)性需要和房子的品相特點(diǎn)比較相適合的買家。
2、可以去凸顯房子具有特色的魅力。找對了買家,接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完整的女子。你感覺一個女子很美,是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此,要想將房子賣出好價錢,就要讓買家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn),并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時,若能對房子的魅力點(diǎn)也即主要的因素進(jìn)行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時間內(nèi)迅速提高價值。
3、維持您房子里面的高顏值。找出了房子的主要點(diǎn)之后,還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn),圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用,從而提升房子的受歡迎程度。例如房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救;房屋若通風(fēng)較差,可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。
4、不可以按照經(jīng)驗(yàn)來給房子估價。房屋交易時,買賣雙方的注意點(diǎn)都集中在房價上,房主總覺得價格已到了底線,可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。
5、售房的基本流程是怎樣的。雙方議價,買方看房的時候,若有意愿出價,一定會向您殺價。因?yàn)榉孔拥膬r錢不像一般的商品能夠計(jì)算出成本,價錢高低往往取決於『消費(fèi)者的認(rèn)定』與『市場的成交行情』,所以『些許』預(yù)留殺價空間。
6、賣方收定金。若買賣談好價格,決定交易房屋了,買方必須先付定金。所謂定金是買方為確保契約覆行,交付賣方的金錢,具有契約上的效力。您收下定金后,若買方反悔,則您有權(quán)沒收定金,反之若賣方(您)反悔,則必須加倍退還。
7、雙方簽約。房屋買賣雙方在簽署協(xié)議時需要注意攜帶房本、產(chǎn)權(quán)人身份證,簽約時需要賣方產(chǎn)權(quán)人到場,如果不能到場需要提供委托書,如果房產(chǎn)是夫妻共有,還需要提供《配偶同意出售證明》。
8、買方審核。交易之前,買方需要做資質(zhì)審核,確定有購房資格;賣方也需要做房屋核驗(yàn),以確保房屋產(chǎn)權(quán)清晰,無抵押查封可正常上市交易(兩項(xiàng)可同時進(jìn)行)。
9、房屋網(wǎng)簽。二手房出手之前要網(wǎng)簽,這是房地產(chǎn)管理部門強(qiáng)制要求。一旦網(wǎng)簽成功,同一套房源無法再次生成買賣合同,您也就無法再將房屋售予他人。當(dāng)然一般資質(zhì)審核和房屋核驗(yàn)通過后當(dāng)天就可以打網(wǎng)簽,買賣雙方可以去房產(chǎn)所在地的住建委出合同或者委托當(dāng)?shù)卣?guī)中介公司代為辦理。
10、資金監(jiān)管。在資金監(jiān)管過程中,賣家(您)需要在銀行開戶,買方將錢打入該賬戶,銀行將這筆錢暫時凍結(jié),房屋過戶完成后解凍,付給賣家。
11、完稅、過戶。買賣雙方必須在簽約后30日內(nèi)去房屋所在地的地稅局完成繳稅,買方契稅需在房管局繳納。過戶需要準(zhǔn)備的證件:買賣雙方身份證明(買賣雙方任何一方不能到場,則需提供委托書、身份證原件及復(fù)印件)。存量房網(wǎng)簽信息表(原件);原始購房或合法票據(jù)原件及復(fù)印件;購房時間或原始發(fā)證時間與現(xiàn)有產(chǎn)權(quán)證明不一致的提供證明原件及復(fù)印件;房屋權(quán)證(原件及復(fù)印件);國有土地使用權(quán)證(原件及復(fù)印件);帶有"銀聯(lián)"標(biāo)志的銀行卡刷卡繳稅(信用卡僅限本人使用);
12、收尾款。最后環(huán)節(jié)就是,買方將剩余的屋款全數(shù)付清,然后賣方查收尾款。
以上所描述的內(nèi)容就是對于售房技巧都有哪些?售房的基本流程是怎樣的總體介紹,售房與買房是不同的,所以在這項(xiàng)工作進(jìn)行之前也要區(qū)分好,如若沒有了解,也一定要先去進(jìn)行基礎(chǔ)的一個了解,技巧的使用也都是在于一些重點(diǎn),所以觀察時也并不用很疑惑,畢竟重點(diǎn)才是在整個流程的命脈。