很多人都經(jīng)常在一些電視劇里面看到，古代的謀士們在給自己的主公提出一些策略的時(shí)候，總是會說，自己有上中下三策，對于同樣的事情有三種解決辦法，并且還有最好的方案，這自然是很好的事情，可是三個(gè)辦法說出來，最后實(shí)行的卻總是不是上策，既然是上策自然是最好的，為什么都不用最好的辦法呢?上策到底有什么不好的地方，既然不好了為什么還叫上策?

1.謀士為何會說上中下三策

古代的局勢動蕩，決策事關(guān)生死，因此君王們相當(dāng)重視決策，管我給招攬賢士、謀士，專門為其提供決策服務(wù)。謀士一般會提出上中下三策，供君主選擇，這也成為歷史上比較有趣的一種現(xiàn)象。

“上中下三策”最早的說法來源于《孫子兵法》，書中說：求其上，得其中;求其中，得其下;求其下，必?cái)?。一個(gè)人只有給自己設(shè)置最高的目標(biāo)，才有可能取得相對好的成績。

《謀攻篇》中又說：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！鄙铣说谋ㄊ抢脩?zhàn)略挫敗敵人，其次則是通過外交斡旋取得勝利，再次就是利用軍事威懾迫使敵人屈服，最下等的方法就是攻城略地達(dá)到取勝的目的。

613年，煬帝決定第二次親征高麗。楊玄感認(rèn)為騎兵反隋時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟——煬帝在上一年親率百多萬大軍征高麗，幾乎是全軍覆沒;此次再度勞師，后方已十分空虛。謀士李密當(dāng)時(shí)給他出了上中下三策：上策是帶兵直上遼東，堵住煬帝征高麗的大軍，讓他腹背受敵;中策是進(jìn)軍關(guān)中，奪取長安作為根據(jù)地;下策是就近攻下東都洛陽，但萬一久攻不下，煬帝的大軍趕回，便十分危險(xiǎn)。

天禧三年(1019)三月，為討宋真宗的歡心，巡檢朱能與內(nèi)侍周懷政通謀，偽造了“天書”放在長安西南的乾佑山。當(dāng)時(shí)寇準(zhǔn)是此地的永興軍長官，此時(shí)有人進(jìn)言，如果寇準(zhǔn)進(jìn)獻(xiàn)天書，官民才能信服。

五月中，寇準(zhǔn)接到入朝的詔命，便收拾行裝準(zhǔn)備啟程。他的門生聞聽后深感不妥，給他獻(xiàn)了上中下三策：東行到河陽(今河南孟州市)時(shí)，可稱病堅(jiān)決請求外任，此為上策;中策是入宮覲見陛下時(shí)，揭發(fā)終南山天書實(shí)乃虛妄之事，尚可保全一世清名;下策則是重返中書拜相。

古代謀士為何都喜歡提出“上中下三策”?這與古代的時(shí)局以及謀士的職責(zé)和定位有關(guān)系。時(shí)局復(fù)雜，應(yīng)對的策略也就不可能只有一種，謀士提出“上中下”三種策略，以便于窮盡一切的可能。第二點(diǎn)，謀士的定位在于“謀”而不是“斷”，謀士在提出自己的不同策略時(shí)也有一定的傾向，他們用“上中下”來區(qū)分，不僅能表達(dá)出自己的想法，又能把決斷權(quán)交給上面，不用承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.君王為何不選上策

那么，面對謀士提出的“上中下”三策，君王又該如何選擇呢?這里面的學(xué)問很大，不僅與君王的政治格局、軍事素養(yǎng)有關(guān)，甚至于君王將相的個(gè)性品格也有一定的關(guān)系。

漢朝時(shí)，淮南王英布造反，劉邦問計(jì)于薛公。薛公說：“英布反叛是不值得奇怪的。如果英布使出上策，那么山東一帶就不是漢朝所有了;如果他使出中策，那么誰勝誰敗就未可預(yù)計(jì);如果他使出下策，那么陛下就可以高枕而臥了。”

劉邦問：“什么是上策?”薛公回答說：“向東攻取吳地，向西攻取楚地，并吞齊地，奪取魯?shù)?，向燕趙兩地發(fā)布檄文，要他們固守自己的地方。這樣，山東地方就不是漢朝所有了?！?/p>

劉邦問：“什么是中策?”薛公說：“向東攻取吳地，向西攻占楚地，并吞韓地，攻取魏地，占領(lǐng)敖庚的米倉，封鎖成皋的關(guān)口，誰勝誰敗就不可預(yù)知了。”

劉邦問：“什么是下策呢?”令尹說：“向東攻取吳，向西攻取下蔡，把重心放在南越，自己回到長沙，陛下就可以高枕無憂，漢朝也會平安無事了。”

劉邦問：“那么，他將采取哪一個(gè)計(jì)策?”薛公回答說：“他將采取下策?！?/p>

劉邦問：“為什么說他會不用上策、中策，卻要出下策呢?”薛公說：“英布原來在驪山做奴隸，他自己做到了萬乘大國之王，都是為了自己。他不懂得替百姓的將來考慮。所以，我說他會采取下策。”

后來果真如薛公所料，英布采取了下策。劉邦率軍親征大敗英布，英布逃亡到江西一代，后來被他的內(nèi)弟誘殺。薛公通過分析英布的政治格局以及個(gè)性品格，準(zhǔn)確判斷出他會選下策。

隋朝末年，面對李密提出的三策，楊玄感聽罷說：“我認(rèn)為你所說的下策正是上策，現(xiàn)在百官家眷盡在東都，如果不把他們帶出來，哪能指揮動這些人呢!況且遇城不拔，怎能顯示出我們的威風(fēng)呢?”結(jié)果，楊玄感未用李密的戰(zhàn)略性大計(jì)。棄用上策，選擇下策，楊玄感的抉擇顯然是錯(cuò)誤的。但是從歷史的眼光看，當(dāng)時(shí)的隋朝統(tǒng)治還沒分崩離析，楊玄感起兵的時(shí)間太早，無論用什么計(jì)策，都可能面例著失敗。

根據(jù)敵我力量的對比、情況的變化，謀士的上中下三策都可能成為最優(yōu)的策略。作為決策者，最重要的是分析決斷的能力。至于上中下三策哪個(gè)最好，不僅和方案本身有關(guān)，還要從戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略全責(zé)著眼，這樣，才能選出最優(yōu)的辦法。

3.謀士為什么不說上策

上中下三策，并沒有什么好壞的分別，主要就是激進(jìn)和保守的區(qū)別，各有優(yōu)點(diǎn)，也都有缺點(diǎn)。謀士的義務(wù)是什么?告訴自己的主公，他能有什么選擇，并且分析利弊，每一條選擇的壞處在哪?能不能接受。如果只說上策，那么久等于是變相的在替自己的主公做選擇。

沒有哪個(gè)人喜歡自己的手下替自己做選擇，換個(gè)角度來說，這就是僭越，你只給我提這一個(gè)建議，擺明了就是讓我沒得選，不得不選你的策略。成功了還好說，這要是失敗了呢?謀士能擔(dān)得起這個(gè)責(zé)任?很顯然，擔(dān)不起，從這兩個(gè)角度來說，除非是謀主，不然謀士是不敢這么干的。

再換一個(gè)角度，決策者需要考慮的事情非常多，名聲影響，糧草輜重，外界的反應(yīng)，對于決策者來說，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人只有他自己，但是決策者也很忙啊，不可能什么事情都知道，謀士的作用就體現(xiàn)在這，提供建議，并且盡可能的站在決策者的角度考慮利弊，然后給出方案，讓決策者自己選。