現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上各種銷售形式層出不窮，分銷就是其中一種很常見的形式。還是有不少人不知道分銷的意思，那么下面小編就來跟大家說說分銷是什么意思。

簡要回答

分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分散到代理商或銷售點銷售，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。

詳細(xì)內(nèi)容

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

商品經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)，又要以適當(dāng)?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務(wù)送到目標(biāo)消費者，實現(xiàn)銷售，這對于商品生產(chǎn)廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達(dá)到企業(yè)收益最大化的目的。這樣，通過其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達(dá)的市場體系來分銷產(chǎn)品就成為市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的差距。

分銷渠道是由處于渠道起點的制造商,處于渠道終點的消費者,以及處于制造商與消費者之間的商人中間商(因為他們?nèi)〉昧松唐返乃袡?quán))和代理商(因為他們幫助所有權(quán)的轉(zhuǎn)移)等營銷中介構(gòu)成。

分銷渠道對產(chǎn)品的作用越來越大，尤其對于在全國范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去建設(shè)這個市場，從而最終贏得市場；憑借良好的市場環(huán)境，廠商會進(jìn)一步做好渠道的建設(shè)，這樣就形成了市場的良性循環(huán)。

分銷渠道的主要功能
1.調(diào)查研究(Research)：是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。
2.促銷(Sales Promotion)：渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費者，激發(fā)消費者的消費欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會、季節(jié)性促銷活動等各種方式。
3.談判(Negotiation)：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，而就其價格及其他有關(guān)條件，通過談判達(dá)成最后協(xié)議。
4.編配(Allocation)：該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級擺設(shè)等。
5.訂貨(Order)：該功能是指分銷渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購買意向的反向溝通行為。
6.物流(Logistics)：是指產(chǎn)品從下線起，就進(jìn)入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實體的運輸和儲存功能。
7.風(fēng)險承擔(dān)(Risk Exposure)：分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔(dān)由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風(fēng)險。