通常商場里買化妝品的人不如買服裝的多，將化妝品專柜設(shè)在人流量大的一樓，能增加它的購買幾率。利潤高的化妝品有能力、也愿意為這個(gè)黃金位置支付商場最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了商場的檔次。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，大部分商場的一樓都是賣化妝品和珠寶首飾的，而服裝總是在樓上。這絕不是偶然，那到底是為什么呢？

大部分商場之所以這么設(shè)計(jì)是有道理的：

一、考慮到人流量的原因。服裝的需求量總是商場里最大的，有時(shí)候甚至人滿為患。如果一樓是服裝的賣場，就有可能會被堵得滿滿的，從外面看就會跟菜市場似的。

二、無論是化妝品還是珠寶，都有著精美的包裝和外形，就連充滿嗅覺誘惑的香水和化妝品味道，也成為吸引路人進(jìn)入商場的秘密武器。一樓專柜的形象好了，相當(dāng)于給商場做了一個(gè)很成功的“面子工程”，就會給人以這個(gè)商場檔次很高的印象。

三、其實(shí)大部分人都是因?yàn)橐I衣服才去逛商場，而化妝品和珠寶是屬于需求彈性很大的商品，通俗點(diǎn)說就是屬于可買可不買的東西。如果放在其他樓層，可能很多逛商場的人就會直接略過。放在一樓的話，逛商場的人們都要路過，極有可能在等人、接電話的時(shí)候，無意中看到一兩件中意的商品，然后順手買下。