關(guān)鍵意見領(lǐng)袖

KOL為Key Opinion Leader的簡稱，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。在某個領(lǐng)域發(fā)表觀點并且有一定影響力的人。

關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

與“意見領(lǐng)袖”不同的是，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認和識別出來。

典型特征

第一是持久介入特征：KOL對某類產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長期和深入的介入，因此對產(chǎn)品更了解，有更廣的信息來源、更多的知識和更豐富的經(jīng)驗。

第二是人際溝通特征：KOL較常人更合群和健談，他們具有極強的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心，對他人有強大的感染力。

第三是性格特征：KOL觀念開放，接受新事物快，關(guān)心時尚、流行趨勢的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，是營銷學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者。

KOL也被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會細讀點贊。

做kol營銷需要做好以下幾點。

1、確立營銷目的和考核標準。

明確營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。比如銷售的商品數(shù)量，一款手機應(yīng)用軟件的注冊人數(shù)，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等。

2、KOL定位及粉絲定位。

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。如果一個平時不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營銷效果。

3、和品牌大使共同定制營銷計劃。

切莫將已經(jīng)確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個伙伴共同制定有創(chuàng)意的營銷計劃。如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會獲得更好的傳播效果。

4、遵守規(guī)則。

在不同的國家進行KOL營銷，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度。