登門(mén)檻效應(yīng)又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個(gè)一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

登門(mén)檻效應(yīng)，又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無(wú)壓力的屈從——登門(mén)坎技術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中提出的。

當(dāng)個(gè)體先接受了一個(gè)小的要求后，為保持形象的一致，他可能接受一項(xiàng)更重大、更不合意的要求，所以又被稱為“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。

當(dāng)你走在商業(yè)街上，很多店鋪會(huì)讓店員邀請(qǐng)你免費(fèi)試用他們家的產(chǎn)品，比如面膜、化妝品等等，他們的說(shuō)法都大同小異：“我們這個(gè)不要錢(qián)的，你試試吧”。但是你真的試用了之后，她又會(huì)邀請(qǐng)你進(jìn)他們店鋪看看，不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，然后讓你繼續(xù)試用。期間他會(huì)用各種言語(yǔ)說(shuō)動(dòng)你，比如用了這個(gè)產(chǎn)品之后，你產(chǎn)生了什么好的變化，他們的店鋪?zhàn)罱谧龌顒?dòng)，如果你現(xiàn)在不買(mǎi)，以后就沒(méi)機(jī)會(huì)，總而言之就是巧舌如簧的說(shuō)服你買(mǎi)下他家的商品?？赡艿饶懔嘀蟀“臇|西回到家才會(huì)突然驚覺(jué)，自己好像上當(dāng)了，本來(lái)沒(méi)想買(mǎi)東西的，怎么最后反而不知不覺(jué)間掏了錢(qián)呢？這種現(xiàn)象其實(shí)就是登門(mén)檻效應(yīng)，也叫做得寸進(jìn)尺效應(yīng)。

或許你在不知不覺(jué)間也被別人“得寸進(jìn)尺”過(guò)，例如，別人想你求助一件比較繁瑣的事。一開(kāi)始你可能拒絕了，但后來(lái)他求助了你一件小事，你覺(jué)得無(wú)所謂就答應(yīng)了。然后他再求助你另外一件小事，這時(shí)你會(huì)想“我剛剛都幫了他那件小事了，這次也是小事，幫了也無(wú)所謂”。

慢慢地，一件件小事后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你竟然在無(wú)意中完成了當(dāng)初別人所求助你的那件大事。有些人借錢(qián)，可能也是用了這樣的方式。先問(wèn)你借一筆小的，然后再借一筆小的，等你察覺(jué)時(shí)，或許金額已經(jīng)是非常巨大了。