大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體與社會(huì)創(chuàng)客不同，大學(xué)生選擇項(xiàng)目一方面要與社會(huì)創(chuàng)客們錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，遵循“增量市場(chǎng)拼速度、存量市場(chǎng)看整合”要么不同要么更好的選項(xiàng)原則，要注重發(fā)揮自己的獨(dú)有的“天時(shí)地利人和”優(yōu)勢(shì)，另一方面在選項(xiàng)時(shí)立意要走正道，秉持“君子愛(ài)財(cái)取之有道”的創(chuàng)業(yè)理念，不撈偏門(mén)、不走捷徑、不越紅線、不踏底線，為中國(guó)的商業(yè)文明注入道德血液。

在國(guó)家大力倡導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這樣一個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)·萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，大學(xué)生也成為了備受關(guān)注的一個(gè)群體。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)......也成為發(fā)展的一種趨勢(shì)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體與社會(huì)創(chuàng)客不同，大學(xué)生選擇項(xiàng)目一方面要與社會(huì)創(chuàng)客們錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，另一方面在選項(xiàng)時(shí)立意要走正道，秉持“君子愛(ài)財(cái)取之有道”的創(chuàng)業(yè)理念。

1.科技導(dǎo)向型：要學(xué)會(huì)從目前高校實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行淘寶

高校知識(shí)成果分三個(gè)方面：一個(gè)是與校外企業(yè)合作或聯(lián)合研發(fā)的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，這一塊基本都會(huì)鎖定知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另一個(gè)是基礎(chǔ)前沿理論研究，往往超前于目前市面的應(yīng)用，可作為長(zhǎng)期關(guān)注和跟進(jìn)的重點(diǎn)，但這個(gè)領(lǐng)域往往要么是零要么是100，充滿了技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；第三是高?？萍汲晒D(zhuǎn)化項(xiàng)目，每年大量的論文和項(xiàng)目有的因?yàn)檎?、校企合作、轉(zhuǎn)化等原因而被封存，但現(xiàn)在國(guó)家政策鼓勵(lì)科技成果轉(zhuǎn)化，過(guò)去一般是成果變現(xiàn)，聯(lián)合研發(fā)或直接售賣(mài)，但現(xiàn)在政策引導(dǎo)師生共創(chuàng)、成果科技轉(zhuǎn)化股權(quán)。

其中，第三個(gè)方面應(yīng)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)淘寶的重點(diǎn)，因?yàn)椴坏强萍汲晒募映郑歉叨酥橇托@資源的傾注，這為后續(xù)項(xiàng)目商業(yè)模式和資源匹配就起了一個(gè)好頭。

科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目也要學(xué)會(huì)進(jìn)行區(qū)分。首先，科技成果轉(zhuǎn)化要與市場(chǎng)調(diào)研結(jié)合起來(lái)，并評(píng)估論證新技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、產(chǎn)品替代市場(chǎng)的可能性，學(xué)術(shù)的先進(jìn)性并一定代表了技術(shù)的先進(jìn)性和現(xiàn)實(shí)的替代性?，F(xiàn)在一個(gè)國(guó)家及政策重點(diǎn)支持的領(lǐng)域一個(gè)是進(jìn)口替代，可作為關(guān)注和傾斜的一個(gè)突破方向；另一個(gè)就是新物種的替代，而以成本或效率替代為主題的，往往在市場(chǎng)環(huán)節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)會(huì)將成本無(wú)限拉升，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)客來(lái)說(shuō)這并不可取。

其次，有些科技成果的轉(zhuǎn)化需要的孵化和轉(zhuǎn)化時(shí)間是不同的，也要注意甄別，原則上目前國(guó)家鼓勵(lì)的行業(yè)新能源、新材料、航空航天科技、先進(jìn)制造、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人技術(shù)、人工智能等領(lǐng)域的硬科技領(lǐng)域是關(guān)注的重點(diǎn)，生物科技、醫(yī)藥醫(yī)療、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、海洋科技等領(lǐng)域一般需要的周期都特別長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)學(xué)科、專(zhuān)業(yè)和特長(zhǎng)有門(mén)檻要求。同時(shí)對(duì)涉及國(guó)防、軍轉(zhuǎn)民、涉密等系列的科技成果雖然現(xiàn)在政策不斷的解綁，但長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)政策和資源依賴性太強(qiáng)，且有很強(qiáng)的不確定性，是高門(mén)檻的小眾市場(chǎng)，一些軍事類(lèi)院?；蛴熊姽け尘凹俺袚?dān)軍事類(lèi)課題的高校在軍轉(zhuǎn)民技術(shù)轉(zhuǎn)化方面有先天優(yōu)勢(shì)，但如果沒(méi)有相關(guān)的資源和資質(zhì)，對(duì)門(mén)檻相對(duì)較高的軍警用等市場(chǎng)，不建議大學(xué)生創(chuàng)客前期介入民參軍項(xiàng)目或軍轉(zhuǎn)民項(xiàng)目。

2.輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

要突破物理世界中資源對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)意的捆附，大學(xué)生創(chuàng)客本身資源和資本有限，要學(xué)會(huì)卡位在數(shù)字世界中用輕資產(chǎn)模式來(lái)選項(xiàng)立項(xiàng)，這也有利于后續(xù)股權(quán)融資的對(duì)接。但輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式并不是摒棄掉項(xiàng)目一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的資產(chǎn)投入，而是指可以通過(guò)杠桿模式或共享經(jīng)濟(jì)模式來(lái)撬動(dòng)重資產(chǎn)環(huán)節(jié)，可以采取多種形式的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作、參控股等模式進(jìn)行總資產(chǎn)領(lǐng)域的布局（涉及土地、設(shè)備、制造等重資產(chǎn)、資金沉淀等環(huán)節(jié)），將重資產(chǎn)做輕，形成護(hù)城河，可以采用多種輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的方式展開(kāi)。提高資金的使用的方向（研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售），減少制造、流通環(huán)節(jié)對(duì)資金的擠占。

3.消費(fèi)導(dǎo)向型

圍繞著最有想法、最前沿、最潮流的新一代消費(fèi)群體，衣食住行醫(yī)娛金學(xué)考就業(yè)留學(xué)等領(lǐng)域都存在著消費(fèi)升級(jí)的巨大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟壳暗拇髮W(xué)生消費(fèi)群體月均基本在800-2000之間，消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好、消費(fèi)行為都產(chǎn)生了巨大的變遷，更注重多元化、定制化、個(gè)性化、網(wǎng)紅化的消費(fèi)產(chǎn)品，所以圍繞著其間的某一些品類(lèi)展開(kāi)都具有巨大的敞口空間和爆發(fā)空間。因新零售尤其是無(wú)人貨架、無(wú)人零售等新消費(fèi)渠道的產(chǎn)生，就誕生了很多爆款的休閑零食類(lèi)企業(yè)。

但消費(fèi)導(dǎo)向型的項(xiàng)目對(duì)團(tuán)隊(duì)考驗(yàn)很大，這既需要撲下身子琢磨消費(fèi)者的口味和偏好，鉆研產(chǎn)品，提升體驗(yàn)和客戶黏性，又需要線上線下通打，既要好吃好看好玩又能自拍分享傳播，帶有自媒體自傳播的網(wǎng)紅特質(zhì)。

4.文創(chuàng)導(dǎo)向型

隨著消費(fèi)升級(jí)尤其是內(nèi)容付費(fèi)的火爆，一波圍繞著UGC和PGC等展開(kāi)，不管是音頻、視頻、圖片、小說(shuō)、影視等精神產(chǎn)品，因其消費(fèi)者既是消費(fèi)者又是內(nèi)容的參與者和創(chuàng)造者，引爆了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。大學(xué)生對(duì)派對(duì)、市集、演講、自代言、二次元等模式都習(xí)以為常，這里面蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，IP化、個(gè)人品牌IP化，彰顯著時(shí)代的主張和個(gè)人的品牌調(diào)性成為了吸引年輕創(chuàng)客尤其是大學(xué)生創(chuàng)客的關(guān)鍵賽道和創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

但該領(lǐng)域因?yàn)檫@幾年的混沌式發(fā)展，也帶來(lái)很多行業(yè)內(nèi)的問(wèn)題，目前這個(gè)領(lǐng)域因?yàn)閷?dǎo)向問(wèn)題會(huì)逐步的被加強(qiáng)監(jiān)管，門(mén)檻也會(huì)也來(lái)越高，需要在內(nèi)容創(chuàng)作和監(jiān)管紅線中間找到好的切入點(diǎn)和平衡點(diǎn)，更需要沉淀和時(shí)機(jī)，以及爆款產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

5.融合導(dǎo)向型

將科技與接地氣的產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)生“1+1＞2”的化學(xué)效應(yīng)，科技與文創(chuàng)、金融等應(yīng)用場(chǎng)景的鏈接和融合帶來(lái)巨大的想象空間，比如說(shuō)人工智能與各細(xì)分領(lǐng)域的結(jié)合，比如區(qū)塊鏈技術(shù)與各行業(yè)的融合，這種創(chuàng)新是顛覆性的創(chuàng)新，一方面重新洗牌和升級(jí)現(xiàn)有市場(chǎng)搶占客戶，另一方面還可以高維打低維讓目前的產(chǎn)業(yè)無(wú)還手之力建立項(xiàng)目壁壘。畢竟，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之前屢試不爽的價(jià)格戰(zhàn)在硬件免費(fèi)，軟件收費(fèi)面前直接沒(méi)有回天之力。

但該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)需要能將科技與應(yīng)用場(chǎng)景的深度融合，取決于對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)把握，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者挑戰(zhàn)非常大，但前景可觀，也是資本密集關(guān)注的重點(diǎn)賽道。

6.嫁接導(dǎo)向型

目前的許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在新經(jīng)濟(jì)浪潮面前無(wú)所適從，原來(lái)的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)型升級(jí)乏力，缺乏創(chuàng)新人才、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新模式，這一領(lǐng)域存在著巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和時(shí)代機(jī)遇，大學(xué)生創(chuàng)客群體可將新人新思維新模式與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)融合，找準(zhǔn)其中的切入點(diǎn)，重新定位新項(xiàng)目，新老企業(yè)彼此協(xié)同自身在資源、資金、產(chǎn)業(yè)鏈、線上線下運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)，構(gòu)筑新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目的彎道超車(chē)。

我接觸到一家起步于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們一開(kāi)始也是圍繞著高校市場(chǎng)的熱點(diǎn)展開(kāi)，這兩年大熱的社交、電商、兼職、跑腿、分期都陸續(xù)在平臺(tái)上推過(guò)，基本都半路夭折，融資也非常不順，但卻鍛煉出了團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的線上和線下的推廣能力。在機(jī)緣巧合下，他們與一家正在苦覓轉(zhuǎn)型的福建茶商接觸上了，通過(guò)幾次業(yè)務(wù)合作，彼此都建立了信任和事業(yè)契合點(diǎn)，于是，兵合一處，成立了新的企業(yè)和品牌，組建了聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，茶商老板投資和導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)鏈資源（生產(chǎn)基地和連鎖茶莊），大學(xué)生團(tuán)隊(duì)發(fā)揮特長(zhǎng)（線上和線下運(yùn)營(yíng)），并入住了孵化器，而孵化器也結(jié)合他們的商業(yè)模式，導(dǎo)入了技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品眾籌模式，實(shí)現(xiàn)了茶園實(shí)施監(jiān)測(cè)、茶樹(shù)眾籌，打造了線上線下一體的帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新公司，而后期三方也實(shí)現(xiàn)了共贏，孵化器擴(kuò)張到哪，茶的品牌延伸到哪，獲得了機(jī)構(gòu)的追捧。還有些偏開(kāi)發(fā)和技術(shù)類(lèi)型的大學(xué)生項(xiàng)目將對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)過(guò)程中的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用也轉(zhuǎn)換或互換對(duì)方股份，實(shí)現(xiàn)了自我造血和換血的功能，為后續(xù)項(xiàng)目持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)和對(duì)接資本贏得了空間和時(shí)間。

7.防做惡導(dǎo)向型

因?yàn)樯虡I(yè)的逐利性，社會(huì)創(chuàng)客在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，分歧很大，有的堅(jiān)守“君子愛(ài)財(cái)取之有道”的商業(yè)底線，但也有的從人性惡的方面的展開(kāi)，利用人性的弱點(diǎn)誘導(dǎo)不良消費(fèi)。

之前許多社會(huì)企業(yè)看準(zhǔn)高校市場(chǎng)的消費(fèi)者集中、消費(fèi)型用戶、消費(fèi)不理性等特點(diǎn)，引誘或誘導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行超出自身支付能力之外的消費(fèi)：高消費(fèi)、醫(yī)美消費(fèi)、金融貸款等，甚至還有一些替考、代課、逃課、情色直播等各種應(yīng)用型軟件應(yīng)用。目前這塊受到了來(lái)自國(guó)家教育部門(mén)等嚴(yán)厲的清退和清理，但還有很多萌芽狀態(tài)的很多改頭換面的比如微商、類(lèi)傳銷(xiāo)、校園選美等變種活躍在校園市場(chǎng)。

隨著國(guó)家法律法規(guī)和商業(yè)文明的進(jìn)步，這種做惡型公司的反面存在著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，如何防范這些不良企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，尤其是對(duì)校園細(xì)分人群的危害，形成了在信息安全、食品安全、校園安全、航天安全、人身安全等領(lǐng)域的新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

比如針對(duì)校園信息安全領(lǐng)域的校園衛(wèi)士，比如解決無(wú)人機(jī)亂飛亂停的壓制無(wú)人機(jī)項(xiàng)目、反媒體欺詐的項(xiàng)目等等。

8 NGO導(dǎo)向型

目前的社會(huì)組織、公益類(lèi)項(xiàng)目因其影響力大、非營(yíng)利性、公益類(lèi)組織、跨國(guó)界、邊界協(xié)同等特點(diǎn)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的一個(gè)賽道。新一代的大學(xué)生群體，性格、消費(fèi)習(xí)慣和邊界遠(yuǎn)不是70后、80后的世界觀，一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意、實(shí)驗(yàn)、完善很可能背后有一個(gè)跨國(guó)的小團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐和運(yùn)作，而NGO、公益、社會(huì)企業(yè)等也成為新一代的選擇，其實(shí)從筆者接觸到的90后來(lái)看，他們更有擔(dān)當(dāng)和更有舍我其誰(shuí)的勇氣，所以在構(gòu)建商業(yè)或人際網(wǎng)絡(luò)層面，大學(xué)生要利用自己的全球視野和小組協(xié)作，將興趣、商業(yè)、社會(huì)做更新的跨界和嫁接，構(gòu)筑全新的網(wǎng)絡(luò)。

許多大學(xué)生在校期間幾乎都參與過(guò)校內(nèi)校外各個(gè)協(xié)會(huì)以及官方或非官方的公益組織，這些項(xiàng)目因其公益性，基本都是靠募捐來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。但也有一些項(xiàng)目開(kāi)始探索在商業(yè)與公益的構(gòu)筑防火墻，讓商業(yè)保障公益持續(xù)運(yùn)行，比如以參與項(xiàng)目、參與咨詢、參與共讀、馬拉松、運(yùn)動(dòng)同步等形式與公益捐贈(zèng)掛鉤，一方面聚攏了流量通過(guò)廣告、電商、金融等方式變現(xiàn)，一方面實(shí)現(xiàn)了公益，做大了社會(huì)價(jià)值。作為一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式將原來(lái)依靠政府撥款和社會(huì)捐贈(zèng)的模式變?yōu)橥ㄟ^(guò)產(chǎn)品和服務(wù)置換政府購(gòu)買(mǎi)精準(zhǔn)服務(wù)、第三方采購(gòu)服務(wù)等形式的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)模式。

9.模仿導(dǎo)向型

這是許多創(chuàng)業(yè)者第一次選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)的最穩(wěn)妥選項(xiàng)和第一選擇，畢竟?jié)M大街的口號(hào)就是“模仿也是創(chuàng)新”，于是我們看到許多創(chuàng)業(yè)者還遵循著幾十年前的創(chuàng)業(yè)路徑選擇，或追逐熱點(diǎn)，或追逐風(fēng)口，但這些熱點(diǎn)和風(fēng)口都是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提前布局，擇機(jī)人為引爆的風(fēng)口，目的在于炒熱整條賽道，吸引后續(xù)融資或接盤(pán)。

這種創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)已經(jīng)不適合目前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，模仿看上去成本最低，但系統(tǒng)成本其實(shí)最高。畢竟之前大家靠模仿還可以通過(guò)人口紅利、政策紅利去榨取產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)，但放到現(xiàn)在，靠低價(jià)已經(jīng)無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閷?duì)手都免費(fèi)甚至貼錢(qián)了，模仿策略和跟隨策略，一場(chǎng)免費(fèi)和補(bǔ)貼大戰(zhàn)既可以完成洗牌，鼎定全局。而模仿本身是缺乏創(chuàng)新和自身核心能力的體現(xiàn)，也不具備被巨頭或資本收購(gòu)的價(jià)值。

但這里面也蘊(yùn)含著其他的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如服務(wù)于追逐風(fēng)口的項(xiàng)目和個(gè)人，做第三方服務(wù)——成為做淘金路上的賣(mài)帆布的和賣(mài)水的服務(wù)商。

服務(wù)業(yè)一直是模仿者的熱土，目前也存在著大量模仿的機(jī)會(huì)，但這種也要與線上、大數(shù)據(jù)、新零售等領(lǐng)域進(jìn)行融合升級(jí)。

10.個(gè)人IP網(wǎng)紅型

隨著自媒體等傳播媒體的出現(xiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)或者說(shuō)是注意力經(jīng)濟(jì)成為新經(jīng)濟(jì)浪潮中的一朵浪花，通過(guò)打造個(gè)人IP，吸引媒體和社會(huì)公眾的關(guān)注，能夠吸引媒體資源和流量資源，然后通過(guò)嫁接項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

不管是之前炫身材的芙蓉姐姐還是一人飲酒醉的MC天佑，還是已經(jīng)商業(yè)化的馬佳佳、papi醬，都因?yàn)樽プ∠M(fèi)人群對(duì)某一偏好而迅速引爆成為一時(shí)網(wǎng)紅，并進(jìn)行了商業(yè)上的變現(xiàn)。

還有這兩年隨著雙創(chuàng)政策的紅利釋放，一部分類(lèi)賈躍亭式的刷PPT創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅開(kāi)始出現(xiàn)，他們專(zhuān)門(mén)跑會(huì)奪名次拿獎(jiǎng)金、鏈接各地政策拿補(bǔ)貼、標(biāo)簽為X0后新秀等，在市場(chǎng)中基本很難見(jiàn)到其項(xiàng)目產(chǎn)品，但在各大媒體的聚光燈下卻閃閃發(fā)光，自身成了網(wǎng)紅。有的將網(wǎng)紅流量變現(xiàn)到項(xiàng)目上產(chǎn)品上引進(jìn)資本上，而有的則跨界到了娛樂(lè)圈。

這種模式關(guān)鍵還是取決于個(gè)人身上的特質(zhì)和內(nèi)容黏性以及最終的商業(yè)指向。

目前整個(gè)國(guó)家政策導(dǎo)向和創(chuàng)投焦點(diǎn)，集中于產(chǎn)學(xué)研用尤其是科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目方面，這里面蘊(yùn)含著大量的金礦和巨大商業(yè)機(jī)遇。